b端企业销售

公司简介
美团企业版成立于2019年，隶属于美团，我们的宗旨是为企业提供“企业消费管理”一站式服务解决方案，覆盖企业差旅、企业福利餐、企业招待宴请、企业用车等多种场景。通过“机、酒、火、餐、车”的在线预订、差标及用餐规则的灵活配置，为企业提供消费前、消费中、消费后的全流程企业消费解决方案，帮企业节省成本、提升管理效率、提升用户体验；并通过公对公的结算，统一开整票，让财务从重复性的票据审核工作中解放出来，让员工免垫付、免贴票、免报销。
在正式服务外部企业客户之前，美团商企通已成功为美团内部超过6万名员工提供了福利用餐、招待用餐、差旅服务、企业用车等，助力美团实现无纸化报销，极大提升了员工的幸福度。目前，我们已服务于多家企业，让企业实现全流程的线上化管理，帮助管理者实时了解消费数据，助力企业消费更高效、更节约、更便捷。
欢迎志同道合的新同事加入！
办公地址：北京市丰台区南四环西路186号汉威国际广场一区西一塔7层60室
职位描述： 客户销售（公司提供线索率达90%以上）
1 、对不同行业的潜在商机进行开发，同时对已有商机跟进、培育、转化，通过线上线下，电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究，有效传递产品价值，推进合作节奏。
2 、了解并掌握出行行业市场现状和动态，挖掘客户的潜在价值和业务需求，通过对滴滴企业版、滴滴商旅相关产品专业的学习了解，为客户制定解决方案。
3 、对销售阶段做精细化管理，做好客户的深度经营，保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值，实现增值产品覆盖；具备综合分析行业发展动态的能力，包括市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等，就公司产品与市场战略提出良好建议；
4 、整合内外部资源，运用项目营销方式推动销售进程，确保销售任务完成，团队协作完成月度／季度／年度销售目标。
5 、完成客户签约后的放量渗透。了解客户内部组织架构，持续关注客户产品使用情况和需求，维护客户关系，提升客户使用产品的场景和功能，提高渗透率。
任职要求：
1、1年以上互联网toB大客户销售工作经验，有商旅、企业管理软件、SaaS类产品及系统服务解决方案行业销售经验者优先；
2、具有快速识别目标客户的能力，把握客户需求，能够独立为客户定制方案，并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略；
3、具备良好的沟通和表达能力，掌握一定的顾问式营销方法与技能，能够通过有效地演讲和谈判呈现公司产品和服务，赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系；
4、熟练操作office办公软件，擅长PPT方案制作；
5、热爱销售工作，具备快速学习能力；有良好的团队合作意识、较强的抗压性；自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度。
薪资范围：
10-24K，五险一金。
底薪8000-12000