业务经理

岗位职责
1、市场拓展：根据销售管理中心分解的年度KPI目标，重点攻关市政道路改扩建、高速公路养护、产业园区道路、大型地产景观路等项目，开发新客户，拓展新业务版图。
2、资源维护：建立并维护与业主单位（城投、交投、住建局）、总包单位、设计院及监理单位的长期战略合作关系，定期拜访，挖掘潜在需求。
3、信息捕捉：敏锐收集招投标信息及项目立项动态，建立项目信息库，确保重点项目“早发现、早介入、早跟踪”。
4、项目需求对接： 主导客户对接，深入现场勘察，精准理解客户在工期、质量、造价及特殊工艺（如彩色沥青、透水沥青、冷再生）方面的需求。
5、成本与报价：根据公司的定价体系，独立进行项目成本测算（含材料、机械、人工、税费），制定合理的报价策略，确保项目利润率符合公司要求。
6、合同谈判：主导合同洽谈，把控合同条款风险（特别是付款节点、变更索赔、违约责任），完成合同签订及交底。
7、资源沟通协调：作为项目对外的“第一接口人”，横向协调工程管理中心、生产管理中心及财务部，确保人、机、料高效配置。
8、项目过程管控： 跟进项目履约全过程，及时解决施工中出现的商务争议、设计变更、现场签证及进度滞后等问题，消除客户投诉隐患。
9、验收交付：主导项目的中间计量、竣工验收及结算审计工作，确保工程量确认无误，顺利实现项目闭环交付。
10、资金回笼管理：对项目回款负首要责任，制定“一项目一策”的回款计划，明确关键节点。严格按合同约定跟进进度款、结算款及质保金的回收，及时处理客户提出的异议或扣款理由。监控客户资信状况，对可能出现的坏账风险提前预警并采取法律或商务手段保全公司资产，保障资金安全回笼。
11、市场情报分析： 定期收集竞争对手动态、原材料价格波动及行业政策变化，为公司决策提供数据支持。
12、对所属部门的员工进行绩效、培训管理，为公司培养市场开拓人才。
岗位要求
1. 教育背景
大专及以上学历，道路与桥梁工程、市政工程、土木工程、工程管理等相关专业优先。
2. 工作经验
年限要求： 3年以上沥青路面摊铺工程、市政道路施工或建材销售相关管理经验。
业绩证明： 有独立操作过单个合同额500万以上的沥青路面项目全流程经验者优先；有成功的市政/公路系统客户资源者优先。
行业背景： 熟悉沥青混凝土行业生态，了解上下游产业链（原材料供应、机械设备租赁、劳务分包）。
3. 专业技能
精通沥青路面工程从前期勘察→方案设计→成本测算→施工组织→质量管控→验收交付的全生命周期管理，能独立解决现场商务难题。
熟悉国家及地方道路施工规范、沥青及骨料材料标准、施工工艺（如SMA、AC、OGFC等），能与客户技术人员同频对话，提供专业解决方案。
商务技能：具备优秀的成本测算能力、招投标实操经验及合同风险规避能力。
驾驶技能：持有C2及以上驾驶证，驾驶技术娴熟，能适应高频次出差及施工现场路况。
4. 资格证书（加分项）
持有二级建造师（市政公用工程） 或以上级别建造师证书者优先；持有工程类中级及以上职称者优先；持有安全生产考核合格证书（B证或C证） 者优先。
5. 综合素质
狼性精神：具备强烈的目标感和成就动机，抗压能力强，敢于挑战高业绩指标。
沟通协调：具备高超的沟通谈判技巧，善于处理复杂的客户关系和多方利益平衡。
诚信正直：职业操守良好，廉洁自律，无商业贿赂等不良记录。
适应力：能适应快节奏工作及长期驻外、工地现场办公的环境。