解决方案专员

解决方案专家（销售型）
一、岗位职责

1. 独立开拓 TO B 客户，挖掘潜在商机，主导商务谈判与合同签订；
2. 定制 TO B 解决方案，确保方案通过率≥60%，配合合理出差；
3. 跟进项目回款，保障回款达成率，维护客户关系；
4. 定期跟进存量客户，挖掘后续合作需求；
5. 衔接技术团队完成方案输出。

二、任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销 / 计算机 / 软件工程等相关专业；
2. 具备独立客户开发、签约、回款完整经验；
3. 熟练掌握至少 3 类以上 AI 工具的深度应用（例如：生成式 AI（ChatGPT、文心一言、Claude等）、数据分析 Al（Tableau Al、QuickBI 智能分析、Excel BI 等）、设计类 Al（Midjourney、Canva AI 等）、客户管理工具；
4. 城镇燃气、智能制造领域TO B 相关工作经验；2 年以上能独立撰写解决方案的经验，制作产品样本（演示视频、设计原型、简版功能演示）；
5. 有相关客户资源或持有中高级软考、PMP、AI 工程师等证书者优先。
6. 有较强抗压能力和团队协作能力。

• 福利：入职即签合同 + 五险一金、带薪年假、法定节假日、超额业绩额外福利