互联网产品大客户销售

工作职责
1. 负责产业互联网平台产品在大客户群体中的市场拓展，制定并执行针对性的销售策略，完成年度销售目标。
2. 深度挖掘大客户的产业数字化需求，结合公司产品特性提供定制化解决方案，主导从需求调研到合同签署的全流程。
3. 维护核心大客户关系，定期进行客户回访与需求复盘，推动产品复购与交叉销售，提升客户生命周期价值。
4. 收集市场及竞争对手信息，反馈客户需求与产品优化建议，为公司产品迭代与市场策略调整提供支持。
任职要求
1. 本科及以上学历，5年以上To B销售经验，其中2年以上产业互联网/企业服务类产品销售经验优先。
2. 具备丰富的大客户资源储备，熟悉制造业、供应链等产业领域的业务逻辑者优先。
3. 拥有复杂项目谈判能力，能独立完成从线索挖掘到订单交付的全流程，过往有百万级以上项目销售案例者优先。
4. 具备较强的客户需求洞察能力与方案呈现能力，能快速建立客户信任并推动决策。