更新于 1月25日
职位描述
负责制定并执行工业品大客户年度、季度、月度销售计划，聚焦行业头部企业、大型制造工厂等核心客户群体，独立开拓新客户、深耕存量客户，确保完成既定销售额、毛利率等核心业绩指标，主导百万级及以上订单的洽谈与签约落地。
（二）客户全生命周期管理
以面销为核心，定期上门拜访大客户决策层及核心对接人，建立长期稳定的高层客情关系，精准洞察客户生产场景、采购模式、供应链痛点及决策机制。负责客户信息档案的建立与动态更新，定期开展老客户回访，挖掘二次采购及交叉销售需求，提升客户满意度与忠诚度。
（三）方案定制与项目统筹
结合客户需求与公司产品特性，联合技术团队定制场景化解决方案，参与方案演示、技术答疑及商务谈判。统筹项目全流程推进，包括招投标对接、合同拟定与签订、订单执行、交付协调等工作，联动生产、物流、售后等部门保障项目顺利落地。
（四）市场洞察与策略优化
持续调研行业动态、竞争对手情况、市场价格走势及政策变化，收集整理市场信息与客户反馈，为公司产品迭代、销售策略调整及市场推广活动提供数据支撑。制定针对性的大客户开发策略与维护方案，及时调整销售打法以适应市场变化。
（五）回款与风险管控
严格按照合同账期推进回款工作，制定回款计划，主动协调解决回款过程中的各类问题，确保货款及时足额回收，降低应收账款逾期风险。负责合同履约过程中的风险预判，及时处理客户投诉、合作纠纷等事宜，保障公司权益。
二、任职要求（一）学历与专业背景
大专及以上学历，机械工程、自动化、电子信息、化学、市场营销等相关专业优先；具备工科背景者优先，能理解工业品技术特性、识别基础图纸或掌握行业产品应用知识者加分。
（二）工作经验要求
1. 5年以上工业品行业面销经验，至少3年以上大客户（大型制造业、央国企、行业龙头企业）全生命周期管理经验，有成功开拓百万级以上订单或服务世界500强客户的案例者优先。
2. 熟悉工业品采购流程、招投标流程及集采业务模式，具备备品备件、五金工具、电气控制、工控设备等细分领域从业经验者优先
3. 具备独立开发、孵化大客户的实战能力，了解行业客户决策链条，能快速对接企业中高层并建立深度合作关系。
4.目标导向明确，具备强烈的事业心、销售激情及抗压能力，愿意挑战高薪与高业绩目标。
5.持有有效机动车驾驶证，能适应高频次国内出差及外勤面访工作。
薪资待遇
底薪5000-6000+提成+年底分红+奖金=10K-30K
五险+法定假日全休+员工福利+带薪年假+定期体检
办公地点：秦皇岛 出差范围：京津冀 公司提供商务车
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 仪器仪表、工控与自动化设备批发/零售/贸易
已审核
公司介绍
秦皇岛维克托国际贸易有限公司,公司主要经营德国、英国、法国、意大利等欧洲国家,以及美国各大生产商生产的阀门、过滤设备、编码器、传感器、仪器仪表等各种自动化产品。公司中国区总部设在秦皇岛市,并在北京、上海均设有办事处,方便客户谈咨询及售后服务。公司欧洲区总部位于德国汉堡,美国区总部坐落于纽约,在那里我们均配有专门的货仓及配套的运输公司,保证每周至少一次航班将货物运抵北京并正规报关。也可按照您的需要将货物运往世界任一国家,并在当地帮助您报关清关,直至将货物送到您指定的客户手里。如您急需货物,我们可为您安排单独报关并直飞业务,也可按您的需要DHL送货上门。接受多种货币交易,例如,美元、欧元、英镑等。我公司与欧美各原始设备制造商、生产厂建有长期的合作关系。货物百分百原产地采购,价格优势不言而喻,另外我们不但能为您提供国外原厂的原产地证明,产品认证,技术检测证书等各类证书,如您需要我们也可将每个包裏里的原始装箱单放到货物里给您一同寄去。只要您提供给我们产品的品牌、型号、或者货号,我们将以最优惠的价格为您采购到令您满意的产品。如您不确定产品型号,您可提供给我们图纸、参数,我们与原厂技术人员沟通并咨询相对应的产品,为您提供一流的技术保障,确保选型正确。2013我们引进全球最先进的CRM办公软件,让您在我们的网站上可以随时查询到您的订单处理以及物流跟踪情况。 数年的国际贸易经验和专业的技术支持使我们积累了大量的重要客户和优质的产品供应商。我公司全力贯彻“以质优价廉的产品和完善到位的技术服务客户“的经营宗旨,服务于国内的流体控制和自动化控制领域。我司采购的机械产品已广泛应用于治金、造纸、矿山、石化、能源、集装箱码头、汽车、水利、市政工程及环保等工业领域以及各类军事、航空航天、科研等领域。我们正以饱满的工作热情,严谨的工作态度,随时准备为您服务,真诚期待您的垂询。
