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职位描述
1、市场开发与客户拓展:负责冷轧板、冷轧卷、普冷、精冲冷轧带、退火冷轧带等各类冷轧板带材产品的市场销售与渠道开拓，精准挖掘制造业、五金加工、家电、汽车、钢结构等上下游潜在客户资源，完成公司制定的销售业绩指标。
2、客户维护与深耕:负责新老客户的日常对接、跟进与维护，定期回访客户，了解客户原材料采购需求、产品使用反馈及生产经营情况，建立稳定良好的合作关系，提升客户复购率与合作粘性。
3、业务全流程跟进:独立完成客户询价、报价、订单洽谈、合同签订、回款跟进、售后对接等全流程销售工作，及时跟进订单生产、发货进度，协调解决供货、质量、物流等各类问题，保障订单顺利落地。
4、市场信息调研:持续收集行业市场动态、冷轧板带材价格走势、同行产品优势、市场供需变化及竞品销售策略等信息，整理汇总市场数据，为公司产品定价、销售策略调整、市场布局优化提供有效依据。
5、销售数据管理:做好销售台账、客户档案、订单数据的整理与更新，按时完成销售报表、工作总结及计划，严格执行公司销售管理制度，配合团队完成各项销售工作。
任职要求:
1、学历与经验:本科及以上学历，5年及以上钢铁行业销售经验，有冷轧板带材、普冷、镀锌板、热轧板等钢材销售经验者优先，有汽车主机厂、家电、汽车配件、五金冲压行业客户资源者优先。
2、专业能力:熟悉冷轧板带材基本产品规格、材质、性能参数及行业应用场景，了解钢材市场价格体系、交易模式及行业规则;具备基础的市场分析、客户谈判、商务洽谈及问题解决能力，能独立开发客户、跟进订单。
3、综合素质:具备较强的沟通表达、逻辑思维及抗压能力，目标感强，执行力高，敢于挑战销售业绩;工作积极主动、认真负责，有良好的团队协作意识和客户服务意识，能适应短期出差、市场走访工作。
4、其他要求:品行端正、诚信务实，无不良从业记录;具备良好的职业素养，愿意长期深耕钢铁销售行业，服从公司工作安排。
工作地点
公司信息
未融资 · 20-99人 · 矿产/冶金、房地产开发经营、综合商贸、工业原材料批发/零售/贸易
已审核
公司介绍
首钢总公司及首钢销售公司简介 首钢始建于1919年，解放后特别是改革开放以来获得了巨大发展，成为以钢铁业为主，兼营采矿、机械、电子、建筑、房地产、服务业、海外贸易等的大型企业集团。进入新世纪，面对前所未有的压力和挑战，前所未有的发展机遇，首钢积极推进搬迁调整和产业结构优化升级，持续推进创新创优创业，开创了钢铁企业“一业多地”发展的新格局，实现了从以长材生产为主向高档板材为主的历史性转变，向打造世界一流钢铁企业迈出了重要步伐。改革开放30年，首钢的钢产量从179万吨增加到1219万吨，销售收入从14.43亿元提高到1320亿元，累计向国家上缴利税费576.6亿元，为我国经济社会和钢铁工业发展做出了突出贡献。 近年首钢集团明确以下四项方针目标：1、立足科学发展 实施搬迁调整2、坚持挖潜增效 提高运行质量3、推进技术进步 着力自主创新4、发展循环经济 打造“绿色钢铁”2013年7月，美国《财富》杂志发布最新的世界500强企业榜单，首钢集团以343.297亿美元（2166亿元人民币）的营业收入列322位。这是首钢集团继2011年首次上榜《财富》世界500强后，连续三年入选。 首钢销售公司是隶属首钢总公司的二级公司，秉承“诚信、高效、共赢、发展”的经营理念，负责首钢总公司钢铁产品的市场拓展和销售业务，销售的主要产品包括：冷轧板、热轧板、普碳、低合金中厚板；碳结、合结等各种机械加工用优质型材；优质线材，普线、螺纹钢等建筑用材。产品销往全国大部分地区，出口到美洲、欧洲和东南亚等地区。 广州首钢钢铁贸易有限公司简介广州首钢钢铁贸易有限公司是首钢销售公司综合分析区域市场需求、首钢产品定位、产业布局特点等因素后在广州设立的首钢华南地区销售与管理总部，于2009年11月份成立。广州首钢钢铁贸易有限公司是首钢对外销售的窗口、提供服务的平台，秉承“以服务提升竞争力”的经营理念，以服务客户为宗旨，主要负责首钢钢铁产品在广东、广西、福建、海南等地区的销售服务业务，通过前沿服务，提高首钢销售业务流程的运行效率和质量，提升首钢产品的市场竞争力和首钢品牌形象。 首钢广州销售分公司广纳社会精英良材，我们坚信，具有光荣传统又富有创造力的首钢人，在“三个首钢”核心价值追求的引领下，一定会变压力为动力，化挑战为机遇，同心同德、凝心聚力、攻坚克难、开拓进取，为首钢建成具有世界影响力的综合性大型企业集团而努力奋斗！
