更新于 12月5日
职位描述
公司业务模式：
1.工业润滑油净化设备及耗材销售
2.驻场技术体验式服务，先体验净化效果，再按净化油量收费
3.废油集中化再生处置
现招募渠道开发经理
岗位职责：
一、渠道开发与客户关系管理
1.开拓工业设备代理商、系统集成商、工程服务商、行业协会或跨行联动等渠道资源，主导商务谈判、方案策划、合同签订、合作模式谈判等
二、渠道赋能
2.协助渠道商、代理商开发客户，售前咨询、售中方案谈判、售后服务等，提供技术培训支持，协助渠道商完成设备选型、方案设计及招投标工作，推动项目落地，加快市场覆盖
3.维护重点客户关系，协调解决设备交付、售后支持等问题，提升客户满意度及复购率
4.监控渠道销售数据及库存周转率，分析区域市场表现，制定针对性改进措施
5.策划或参加行业展会、技术研讨会等推广活动，联合渠道商提升品牌市场影响力和占有率
6.协调公司内部资源（如研发、生产、售后），保障设备和服务供应时效及服务质量
三、市场分析与策略优化
7.收集工业设备行业动态、竞品价格策略及客户需求变化，输出市场分析报告，调整产品定位及渠道政策
8.管理应收账款，处理渠道窜货、价格冲突等违规行为，维护市场秩序
任职要求：
1.大专及以上学历，
2.很强的公关交际能力、沟通能力、商务谈判能力；
3.思维敏捷，具有很强的学习能力、逻辑思维能力、判断力；
4.行动力强、果敢、大胆、不怕试错；
5.有项目策划、项目分析、项目谈判经验，能适应出差；
6.熟悉润滑油产品市场（工业企业客户）和销售渠道者优先录用；
7.有工业润滑油、滤油机、密炼机、磨煤机，汽轮机、空压机、轧机设备，连铸设备等销售经验；或者轮胎橡胶、电厂、钢厂、煤炭焦化、机械加工等大型工业企业资源，或有当地环保局、环评公司资源，优先录用。
薪资结构=底薪+业绩提成+年终奖+分红+期权，提成上不封顶。
职位福利：五险一金、餐补、绩效奖金、通讯补助、年终分红、股票期权
工作地点
公司信息
B轮 · 20-99人 · 环保、石油/石化、矿产/冶金
已审核
公司介绍
青岛海纳能源环保科技开发有限公司,成立于2015年，位于青岛国家高新技术产业开发区新业路31号，是一家以新材料研发为基础，以连续化物理法电吸附、精制净化、分离提纯技术为核心，集产品研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。公司主要从事废润滑油、非标汽柴油、成品油中的颗粒物及氧化极性流体物质的净化与分离技术的科技研发、应用推广和技术服务，目前拥有2项发明专利，20项实用新型专利，1项软件著作权。新技术及新工艺持续优化更新迭代，在工业废润滑油再生循环利用、净化提纯、清洁能源应用领域取得了颠覆性成果，填补了国内外处理废油技术行业的市场空白。公司独立研发、具有自主知识产权的工业润滑油电吸附净化还原技术装备，于2017年被国家工信部、科技部列入《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录》，公司被国家环保机械行业协会认定为该技术装备的唯一依托单位。净化还原技术装备于2019年入选生态环境部环境发展中心“无废城市”建设试点先进适用技术。公司是国家级高新技术企业、国家科技型中小企业、青岛市高新区重点培育的高科技创新型企业，通过了国际ISO9001质量管理体系认证、国际ISO14001环境管理体系认证、国际OHSAS18001职业健康与安全管理体系认证、国家知识产权管理体系认证，相继成为中国环保机械行业协会会员单位、中国橡胶轮胎协会轮胎分会会员单位、中国物资再生协会再生油专委会会员单位、中国循环经济协会会员单位，先后荣获国家环保装备专精特新产品、青岛市中小企业专精特新产品（技术）、青岛市优秀创业项目、青岛市高新区十佳高成长企业、十佳明星产品等荣誉称号。截止目前，公司在轮胎行业、电力行业、钢铁冶金、煤化工、机械制造等多个行业领域，与全球多个国家大型工业企业集团达成战略合作。公司秉持 “科技创新、共同分享、奉献社会、服务至上”的经营宗旨，为实现“消灭工业废油，让每一滴废油变废为宝”的企业使命，为每位合作客户在减少危废的同时，大幅降低新油采购成本和设备能耗。海纳能源将继续为人类的环保节能事业，做出不可估量的巨大贡献！公司通过对废矿物油集中化处置行业多年的探索与研究，根据行业特点及运行模式，开发出了针对不同油源、不同规模的废矿物油再生利用工艺路线，最大限度的提高了废矿物油集中化再生的产品质量与利用价值。选择海纳能源，有限资源，无限循环。