教育行业销售总监

一、职位概述
因公司业务快速扩张及全国市场布局需求，现诚聘教育考试行业无线屏蔽设备产品销售总监，负责统筹全国教育考试领域无线屏蔽设备（如考场信号屏蔽器、智能监测设备等）的销售战略落地、团队管理及市场拓展。需具备教育行业深度认知、大客户资源整合能力及强执行力，工作地点常驻济南，需高频次全国出差。
二、核心职责
1. 销售战略与目标管理
◦ 根据公司整体战略，制定全国教育考试行业无线屏蔽设备年度/季度销售计划，分解目标至区域/团队，确保完成业绩指标（如销售额、市场占有率、毛利率等）。
◦ 分析教育考试行业政策（如中高考、职业资格考试、研究生考试等）、市场需求及竞品动态，调整销售策略（如产品组合、定价、渠道），抢占市场先机。
2. 市场拓展与客户开发
◦ 主导全国教育考试核心客户（如省级/市级教育考试院、高校招办、社会考试机构、大型考场服务商等）的开发与维护，建立长期战略合作。
◦ 推动新市场（如新兴考试类型、下沉市场）的开拓，探索与教育机构、集成商、工程商的合作模式，扩大产品覆盖。
3. 销售团队管理与赋能
◦ 组建并管理全国销售团队（含区域经理、大客户经理），制定绩效考核标准，通过培训、复盘、资源支持提升团队战斗力。
◦ 指导团队成员完成客户谈判、招投标、合同签订及回款全流程，解决重大客诉或项目风险。
4. 跨部门协同与品牌推广
◦ 联动产品部、技术部，反馈市场需求，参与产品迭代（如功能优化、场景适配）；配合市场部开展行业展会、技术研讨会等活动，提升品牌在教育考试领域的专业度。
◦ 推动“技术+服务”销售模式，协调售后团队提供安装调试、定期巡检等增值服务，增强客户粘性。
三、任职要求
1. 基础条件
◦ 年龄30-45岁，本科及以上学历，电子信息、通信工程、市场营销等相关专业优先；
◦ 5年以上B端销售管理经验，其中3年以上教育考试/安防/电子设备行业销售或团队管理经验（有无线屏蔽设备、考场设备、教育信息化产品成功案例者优先）；
◦ 熟悉教育考试行业生态（如考试组织流程、设备采购决策链），掌握政府/事业单位招投标规则，有省级/国家级考试项目操盘经验者优先。
2. 能力要求
◦ 具备强市场敏感度，能快速捕捉教育政策红利（如“新高考”“职教扩围”）及客户需求变化，制定针对性策略；
◦ 优秀的商务谈判与资源整合能力，擅长与教育部门、考试机构高层建立信任，推动复杂项目落地；
◦ 结果导向，具备强抗压能力，能适应高频次全国出差，接受弹性工作安排；
◦ 团队管理能力突出，能激发成员潜力，带领团队突破业绩瓶颈。
四、工作地点与出差
• Base：山东·济南（需常驻，处理区域日常事务及总部协同）；
• 出差：全国范围高频次出差（以华北、华东、华南等教育考试需求集中区域为主）。
五、我们提供
• 具有竞争力的薪酬：底薪（15-25K）+ 高额提成 + 年度奖金；
• 完善福利：五险一金、差旅补贴、节日福利、培训晋升机会；
• 职业发展：全国市场操盘权，向事业部总经理汇报的成长路径，参与公司战略决策。
注：本岗位为教育行业细分领域核心管理岗，期待有教育情怀、愿与公司共成长的事业型销售人才加入！