岗位职责:
1、【市场洞察与情报收集】:
建立市场及核心竞品动态监测体系,每月输出洞察报告
针对重点展会制定策略:分析竞品演讲主题与邀请名单,策划差异化议题与截流方案
2、【端到端活动运营与线索转化】
独立操盘海外展会:从策划与现场执行,建立展前精准邀约、展中现场落地到展后线索闭环全流程管理和海外品牌的建设
现场线索分级与确认:在展会现场完成线索质量评估,特别针对竞品接触客户标记并制定专项沟通策略,确保信息完整录入CRM
销售无缝对接:活动后48小时内完成线索清洗与评分,直接分配至对应区域销售代表,并同步客户背景、竞品接触史及建议跟进策略
跟进追踪:协同销售制定线索跟进优先级,监控线索从MQL到商机的转化进度,确保活动线索30天内得到有效反馈
3、【销售赋能与竞争支持】
制作海外版材料,包括但不限于翻译、PPT、海报、画册、视频等,赋能销售团队在客户现场进行有效竞争对抗
针对高价值目标客户,协同销售制定会前渗透与会后攻坚策略
4、【数据闭环】
监控核心指标:MQL数量、SQL(销售认可线索)转化率、Pipeline贡献额
定期与销售团队进行Win/Loss复盘,基于竞品动态迭代活动策略
任职要求:
1、必备条件:本科及以上学历,市场营销、国际商务或理工科背景;3年以上B2B海外活动营销经验,有工业自动化/制造业背景优先
2、竞品分析实战能力:熟练运用SEMrush、LinkedIn等工具监测竞品,具备从情报到策略的转化能力(面试请准备过往案例)
3、销售协同经验:具备与市场销售团队(Sales)直接协作的经验,理解B2B线索流转逻辑,能在现场协助销售识别决策链关键人
4、数据驱动:熟练使用CRM进行线索管理与分配,具备活动ROI分析能力
5、语言能力:英文可作为工作语言(商务谈判级别),具备跨文化商务沟通能力,适应国际差旅(年出差率20-30%)
6、优先条件:熟悉欧美工业展会生态,具备海外留学/工作经历;掌握营销自动化工具,能搭建简单的线索培育邮件流;拥有Google Ads/LinkedIn投放经验,能联动线上线下活动