岗位职责:
一、市场营销。根据集团专业公司的业态结构,负责区域市场扫描,增量信息汇总,商机挖潜,理清关键人物及客户需求、根据城市发展的特点、协助区域副总制定市场策略,做实“一城一策”形成年度重点项目推进计划。
协助区域副总根据业务目标制定客户策略、营销品牌推广计划与营销预算,差异化制定客户关系维护方案,开展场景化营销活动达成业务目标。
二、客户关系管理。完善存量客户、增量陌生市场的项目信息、识别需求转化为客户响应机制并形成有效线索。
协同集团和大区完成客户关系评价及满意度调查。
梳理区域公司重要政商关系,制定全年重要政商关系拜访计划。
配合区域副总定期拜访客户,突出核心客户的拜访频次,不局限于由上至下或由下至上、实时呼叫上级资源等,对客户期望进行分析、传递、引导和解决,提升客户满意度。
三、项目孵化。项目属地化客户拓展、项目筛查项目立项、预投资测算、模式包装、投前资料准备工作、大区各条线投资意见收集、现场踏勘、集团评审会材料。
四、项目转化落地。项目核心条件策划、关键人物关系突破、协助区域分管副总做好项目转化、项目投标资料准备落地、项目投资测算、投标策划、报价策划、合同谈判、合同签约、项目投资交底等一系列工作。
五、协作配合。为相关部门、项目提供支持与配合。
完成上级领导交办的其他任务。