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职位描述
1、学历专业：大专及以上学历，市场营销、农业相关专业优先。
2、工作经验：五年以上农资或政府项目销售经验，2年以上销售团队管理经验，有成功销售案例，具有相关资源渠道者优先。
3、专业能力：具备较强销售及商务沟通能力，了解政府公关及谈判能力者优先；具备市场洞察力，熟悉产品、应用场景及行业痛点者优先，有农业资源整合能力者优先。
4、管理能力：具备团队管理能力，有目标拆解、过程管控及结果复盘能力，熟练使用销售管理工具及办公软件；具备领导力、团队凝聚力和协作精神，能激发团队成员潜力。
1、销售专业技能
（1）熟悉农膜产品特性、应用场景及农业行业痛点，了解政府采购流程及招投标法规。
（2）掌握客户开发与管理方法，具备投标方案撰写能力，能独立运作项目全流程。
（3）熟练使用销售管理工具（CRM等）及办公软件，具备销售数据分析与策略调整能力。
2、核心胜任能力
（1）客户开发与维护能力：负责辖区内农膜产品的市场开拓和销售工作，重点拓展政府采购项目，建立长期合作关系，主导招投标流程及合同签订；能够开发客户资源，制定针对性销售方案并推动订单落地；维护现有客户关系，挖掘潜在需求，提升客户黏性。
（2）目标达成与策略调整能力：制定销售目标及策略，完成季度及年度销售目标及回款任务；定期分析销售数据，根据市场变化及时调整销售策略。
（3）市场洞察与渠道拓展能力：追踪相关政策，预判市场发展趋势；收集竞品动态，反馈客户需求以推动产品优化；推动建立经销代理渠道，促成长期合作与业绩增长。
（4）资源协调与项目落地能力：主导项目交付，协调内外部各部门（技术、售后、采购、物流、生产等），确保订单高效执行、按期验收并完成回款。
（5）团队管理与激励能力：搭建高效的销售团队，负责销售的日常监督管理，制定团队销售目标，通过目标拆解、过程管控及结果复盘确保目标达成；具备领导力与协作精神，能激发团队成员潜力。
1、深度参与政府及大型农业项目，积累高端客户资源与行业影响力。
2、依托公司在新材料领域的研发与生产实力，提供具有竞争力的产品组合。
3、广阔的职业晋升通道：可向大区销售总监、销售副总等方向发展。
4、公司提供行业趋势研判、招投标专项培训及管理能力提升支持。
1、综合年薪20-40万，底薪（7-12K，优秀者面议）+销售提成+项目中标奖金）。
2、缴纳五险一金。
3、差旅补贴、交通补助、餐补等。
4、健康体检、带薪年假、节日关怀、团队活动。
5、本科以上学历享受公司所在地人才引进政策补贴。
1、学历专业：大专及以上学历，市场营销、农业相关专业优先。
2、工作经验：3年以上农资或政府项目销售经验，有成功销售案例，具有相关资源渠道。
（1）熟悉全生物降解地膜等农膜产品及政府采购项目运作流程，具备标书制作与投标全流程管理能力。
（2）掌握政府及大客户商务沟通方法，了解农业农村局等政府部门的决策机制与沟通逻辑。
（3）具备渠道开发与经销商管理能力，能建立省外经销代理体系。
（4）熟练使用销售管理工具及办公软件，具备销售数据复盘与策略调整能力。
2、核心胜任能力
（1）政府与大客户开发能力：负责辖区内农膜产品的市场开拓，建立长期合作关系，主导招投标流程及合同签订；开发供销社、农业合作社、种植大户等客户资源，制定针对性销售方案并推动订单落地；维护现有客户关系，挖掘复购及增量需求，提升客户黏性。
（2）销售目标达成能力：制定政府及大客户销售目标及策略，完成季度及年度销售目标及回款任务；定期分析销售数据，根据市场变化及时调整策略。
（3）市场洞察与渠道拓展能力：追踪农业地膜相关政策，及时反馈行业及地域农膜市场发展趋势；收集竞品动态，反馈客户需求以推动产品优化；推动建立省外各经销代理渠道，促成与渠道的长期合作与业绩增长。
（4）资源协调与项目落地能力：主导项目交付，联动公司技术、售后、采购、物流、生产等部门，确保订单高效执行、按期验收并完成回款。
（5）政府商务关系能力：具备农业农村局等政府部门的商务关系资源或建立关系的能力；能独立完成政府采购项目的全流程运作。
1、直接对接政府部门及大型农业项目，快速建立高层次商务资源网络。
2、公司提供全生物降解地膜等前沿产品，契合国家环保政策方向，市场前景广阔。
3、晋升通道：区域经理→大区总监→销售副总。
4、享受专项投标支持、技术培训及售后服务协同资源。
1、综合年薪15-30万，底薪（6-8K，优秀者面议）+销售提成+项目中标奖金）。
2、缴纳五险一金。
3、差旅补贴、交通补助、餐补等。
4、健康体检、带薪年假、节日关怀、团队活动。
5、本科以上学历享受公司所在地人才引进政策补贴。
工作地点
公司信息
未融资 · 20-99人 · 新材料、新材料
已审核
公司介绍
成都迈科高分子材料股份有限公司成立于 2006 年，是一家集研发、生产、销售为一体的高分子新材料、新技术以及整体解决方案供应商，长期专注于高分子新材料、新技术的自主创新和环境友好，走产学研合作之路,与四川大学高分子材料工程国家重点实验室、西南交通大学牵引动力国家重点实验室建立了长期战略合作关系，致力于原创性高科技成果的产业化。下辖全资子公司———四川盈乐威科技有限公司。 主要产品： 环保型隔声降噪材料（隔声卷材、阻尼片、聚氨酯垫片、隔声降噪声学包等）、PVC和 CPVC 助剂（加工改性剂、抗冲改性剂、环保稳定剂等）、全生物降解地膜（高保墒、高强度、降解周期可控等）。 同时，公司尚有光学膜、导热散热材料、高耐候材料等多项储备和在研项目，可应用于通讯与消费电子、新能源与储能、化工耐腐蚀与换热导热结构件等。 产品应用场景： 隔声降噪材料已广泛应用于有隔声降噪需求的行业，主要为轨道交通、石油化工、电力发电、电气设备和建筑等，尤其在轨道交通领域的高铁、城轨、地铁车辆上已得到了广泛应用，优异的产品性能和技术服务能力，得到了客户高度认可，国内地铁车辆的隔声降噪材料市场占有率已达 60%以上，产品全面进入了中国中车的六大主机厂，并随主机厂一起走向了海外。在船舶、电力石化和其他有隔声降噪需求的领域，我们除提供隔声降噪材料外，还可提供隔声降噪整体解决方案。 PVC 和 CPVC 加工助剂主要应用于 PVC 和 CPVC 制品，如建筑型材、管材、板材等。安全环保的物理改性技术，解决了 PVC 和 CPVC 材料加工改性过程 中助剂与材料相容性问题，降低了制品加工过程中其改性抗冲等材料用量，有效降低了有害和易析出物质的添加量，有效降低了生产环境污染和安全风险，制品使用安全性提高。 全生物降解地膜主要应用于农作物栽培，是国家十四五科技计划重点研发项目成果的产业化转移，紧随国家农业安全大政方针，着力解决我国目前面临的传统农地膜面源污染、残膜回收等重大问题。我公司“丰望“全生物降解膜具有高保墒、高强度、降解周期可控等特性，产品已在全国十多个省 60 多个地区完成应用试验并推向市场。 资质荣誉 公司制度健全、管理规范，已通过了本标一体认证、船级社工厂认证及安全标准化审核。公司产品紧随国家需求，核心技术均来源于国家科技支撑计划、国家自然科学基金重点项目等，部分技术处于国际先进水平。公司先后承担了近 40 项国家、省、市、区各级科研项目，拥有专利80余项，其中已获发明专利 12 项。公司参与编制国标、行标 3 项，拥有企业技术标准、企业注册商标等。是“国家级高新技术企业”、“四川省专精特新中小企业”、“成都市新材料企业”、“AAAAA 级成都市模范劳动关系和谐企业”。公司技术中心为“成都市企业技术中心”，曾荣获成都市科技进步特等奖、贵州省科技进步一等奖。公司产品获得“四川省和成都市重点新产品”、“成都市名优产品”、“成都市自主创新产品”等称号。 欢迎合作！共同推进高分子新材料、新技术科技成果的产业化，让科技成果服务社会、创造美好！公司人事电话：021-84851001
