机器人品类招商专员

一、岗位职责
1、招商执行与目标达成
负责平台机器人、无人机类目商家开发(AGV/AMR移动机器人、协作机器人、商用清洁机器人、无人叉车、扫地机器人、配送机器人、巡检机器人、农业无人机)；
执行招商策略：定向邀约、行业展会触达、产业园区地推、产业链转介绍等。
2、商家开发全流程管理
线索挖掘：通过行业报告、展会名录等渠道获取目标商家清单；
商务洽谈：向厂商介绍平台定位、流量优势、技术服务能力，推动入驻意向；
资质审核：收集并初审商家资料（营业执照、产品认证、专利证书、应用案例等），完成平台合规审查；
入驻跟进：跟进合同签署、店铺开通、产品上架全流程，确保商家顺利上线。
3、商家关系维护
建立商家分级档案，对战略潜力商家进行重点跟进与定期回访；
收集商家需求与痛点，反馈至运营、产品部门优化平台服务。
4、行业信息收集
跟踪机器人行业动态：技术趋势、价格走势、政策变化、竞品平台动作；
定期输出商家拜访记录与市场洞察，为招商策略调整提供一线输入；
维护行业人脉网络：厂商销售负责人、行业协会、产业园区运营方。
二、任职要求
1、硬性条件
大专及以上学历，1年以上B2B平台招商/销售经验，机器人和自动化行业背景优先；
具备独立开发客户能力，有成功签约案例；
2、核心能力
商务拓展能力：擅长电话邀约、上门拜访、展会触达等多渠道获客，能快速建立厂商信任；
行业认知：了解机器人品类（AGV/AMR、协作机器人、商用清洁、无人机）的市场格局、主流品牌、应用场景及采购决策链；
学习适应能力：能快速掌握机器人技术参数、行业术语，与厂商技术人员有效沟通。
3、加分项
拥有机器人/自动化行业客户资源（厂商销售、渠道商、集成商）；
有从0到1开拓新区域/新品类商家经验；