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职位描述
1. 负责天津及周边区域海洋领域（海上交通、自然资源监管等）政府客户的市场开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划；
2. 深入理解公司产品及解决方案，能够独立面向政府客户进行技术方案讲解与需求引导；
3. 挖掘海事局、自然资源局、海洋局等政府客户在海洋信息化、智慧监管、海上交通管理等方面的业务需求，主导项目前期的需求调研、方案沟通、招投标及商务谈判等工作；
4. 与政府大客户保持良好沟通，实时把握客户需求及政策动向，为客户提供主动、专业、周到的售前、售中、售后全流程服务；
5. 协调公司内部技术/研发团队，推动项目从需求分析、方案设计、定制开发到交付验收的全流程落地；
6. 持续开拓新的政府客户及销售渠道，建立并维护长期稳定的合作关系，提升公司在海洋信息化领域的市场占有率。
1. 市场营销、计算机、海洋科学、电子信息、自动化等相关专业本科及以上学历；
2. 优秀应届生或1年以上销售工作经验，具有政府/To G大客户销售经验者优先；有海洋、智慧城市、政务信息化等行业销售背景者优先；
3. 具备一定的技术理解能力，能够理解软件定制化开发、软硬件集成等基本概念，能与技术团队高效协同，既懂销售又懂技术；
4. 熟悉政府项目运作流程（如招投标、政府采购等），了解政府客户决策链及采购特点者优先；
5. 具有敏感的市场洞察力，较强的新客户开拓能力和商务谈判能力；
6. 具有优秀的沟通表达能力，能够承担工作压力；
7. 良好的亲和力、沟通能力和跨部门协调能力，善于与人沟通，团队合作能力强。
工作地点
公司信息
A轮 · 20-99人 · 软件/IT服务、教育科技/教育软件
已审核
公司介绍
厦门蓝海企业创立于2011年，以厦门蓝海天信息技术有限公司为母公司，拥有厦门蓝海行文化产业股份有限公司、厦门蓝海健工程咨询有限公司、蓝海天智（舟山）海洋科技有限公司三家子公司，并在北京、广州、青岛等地设有办事处。蓝海企业专注于海洋领域，于2019年建立了福建省首家涉海企业院士专家工作站，主要业务范围涵盖信息技术、文化传播、工程咨询三大板块，公司秉承“专注、责任、守诺、笃学”的企业精神，积极推动中国海洋强国事业的发展。 厦门蓝海天是一家专注于海洋信息化研发工作的国家级高新技术企业及软件研发企业，2017年获批厦门市创新型企业、厦门市成长型中小微企业，是福建省第一批省级新型研发机构，2019年被评为厦门市科技小巨人企业、厦门市专精特新企业，2020年入选福建省数字经济领域瞪羚企业，2021年获批福建省科技小巨人企业。公司积极推动海洋产业的发展，目前是中国海洋工程咨询协会理事单位、中国海洋学会理事单位、国家海洋信息产业发展联盟会员单位、福建省海洋学会会员单位、厦门海洋新兴产业创新联盟执委会成员单位。公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、信息系统建设和服务能力CS二级认证以及CMMI成熟度3级认证，拥有乙级测绘资质、信息系统安全集成服务资质。公司拥有自主知识产权120多项，其中技术专利近20项。厦门蓝海天于2019年成立了福建省首家涉海企业院士专家工作站，同年获批厦门市院士专家工作站，2021年授予省级院士专家工作站。 厦门蓝海行文化产业股份有限公司是一家科技型文化传播机构，是全国海洋科普教育基地、全国海洋文化产业示范基地。公司于2017年3月注册商标“鲸探海洋”，拥有占地约10000平方米的科普研学基地，及多项海洋科普、海洋文化方面的自主知识产权、实用新型专利等。 蓝海行专注于海洋文化、海洋科普的策划、设计与传播。目前着力打造鲸探海洋科普IP,构建线上线下双渠道科普平台。 厦门蓝海健工程咨询有限公司主要提供海洋工程类项目的用海论证咨询、海洋环境影响评价、海岛使用论证、海岛保护利用规划、海洋勘察和海洋环境调查等服务。公司拥有多名国家及省级行业资深专家，其专业涵盖海洋地质、物理海洋、海洋生态、海洋化学、海洋工程等，可为涉海项目提供全面的一条龙用海咨询服务。 2019年，蓝海天依托中国工程院院士金翔龙成立了院士专家工作站，公司将借助院士在海洋高新技术领域、海洋经济创新发展上的优势，打造行业顶尖的海洋综合信息技术平台，提升企业自主创新能力，促进科技成果的转化和推广，并服务于海峡西岸及全国沿海城市海洋经济产业的发展。
