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大客户经理/高级校企合作经理
1-1.5万
郑州
金水区
3-5年
本科
全职
招2人
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雇员点评标签
工作环境好
同事很nice
氛围活跃
团队执行强
人际关系好
职位描述
TO B行业大客户
区域销售
方案型销售
教育行业
院校
计算机软件
岗位职责:
1、客户全生命周期管理:负责高校教学相关行业客户的挖掘、接洽、需求分析、方案定制、谈判签约及售后关系维护,建立长期稳定的战略合作关系。
2、大额订单攻坚:主导百万级以上大客户项目的全流程推进,精准把控客户决策链,协调内部产品、技术、交付等资源,高效解决合作中的关键问题。
3、行业市场深耕:深度洞察教育行业的发展趋势、竞争格局及客户痛点,制定针对性的大客户拓展策略,提升品牌在院校市场的影响力。
4、战略资源整合:整合行业内优质资源,搭建大客户资源网络,为公司业务拓展提供新的增长点,参与公司销售战略的制定与落地。
任职要求:
1、 本科及以上学历,专业不限。
2、具备3年以上To B行业大客户经营和维护经验,具备院校工科类相关项目销售经验者优先,具备较强的客户需求洞察、分析及解决方案转化能力。
3、具备大客户谈判技巧、拥有极强的目标感、抗压能力和资源整合能力,能应对复杂的销售场景,高效推进项目闭环。
4、具备以下条件优先:
(1)院校行业大项目运作经验,熟悉院校采购及决策流程。
(2)熟悉用友等相关企业服务产品或具备校企合作资源者。
工作地点
郑州金水区格拉姆国际大厦A座2410室
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完善一份简历
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完善简历 涨薪36%
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