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大客户经理/高级校企合作经理

1-1.5万
  • 郑州金水区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 氛围活跃
  • 团队执行强
  • 人际关系好

职位描述

TO B行业大客户区域销售方案型销售教育行业院校计算机软件
岗位职责:
1、客户全生命周期管理:负责高校教学相关行业客户的挖掘、接洽、需求分析、方案定制、谈判签约及售后关系维护,建立长期稳定的战略合作关系。
2、大额订单攻坚:主导百万级以上大客户项目的全流程推进,精准把控客户决策链,协调内部产品、技术、交付等资源,高效解决合作中的关键问题。
3、行业市场深耕:深度洞察教育行业的发展趋势、竞争格局及客户痛点,制定针对性的大客户拓展策略,提升品牌在院校市场的影响力。
4、战略资源整合:整合行业内优质资源,搭建大客户资源网络,为公司业务拓展提供新的增长点,参与公司销售战略的制定与落地。

任职要求:
1、 本科及以上学历,专业不限。
2、具备3年以上To B行业大客户经营和维护经验,具备院校工科类相关项目销售经验者优先,具备较强的客户需求洞察、分析及解决方案转化能力。
3、具备大客户谈判技巧、拥有极强的目标感、抗压能力和资源整合能力,能应对复杂的销售场景,高效推进项目闭环。
4、具备以下条件优先:
(1)院校行业大项目运作经验,熟悉院校采购及决策流程。
(2)熟悉用友等相关企业服务产品或具备校企合作资源者。

工作地点

郑州金水区格拉姆国际大厦A座2410室

认证资质

营业执照信息

职位发布者

丁女士/HR

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新道科技股份有限公司新道科技股份有限公司(以下简称“新道科技”,证券代码833694)成立于2011年,是用友集团的重要成员企业。作为中国领先的数智化人才培养服务提供商,新道科技持续专注新商科、新工科、社培与厂商认证三大领域,致力于规模化培养数智化人才。多年来,新道科技致力于把数智商业融入校园,为高等教育和职业教育提供新财经、新商科、新工科领域的综合教育产品与云服务解决方案,凭借先进的实践育人理念,依托用友集团超700万企业客户最新应用实践,通过数字化教育云平台,为院校构建校企合作、产教融合新范式,共建未来技术学院和现代产业学院,共同培养数智化人才,服务产业升级。目前,新道科技与全国超4500所院校及社会机构开展合作,携手院校共建实践教学基地超7600个、共建数智产业学院超400所,培养学生超600万人,培训教学师资超过20万人次,联合出版教材超1000本。新道科技自成立以来,始终高度重视研发与创新。截止2021年底,已获得专利19项,计算机软件著作权98项,作品著作权14项,并通过ISO9001:2015国际质量管理体系认证及通过企业信用评价AAA级信用认证。新道科技源自产业,扎根教育,坚持和践行“用户之友、持续创新、专业奋斗”的核心价值观。展望未来,作为平台型教育服务企业,新道科技希望汇聚政府、行业、企业、院校多方力量,以构建校企合作命运共同体为目标,持续优化新商科、新工科、社培与厂商认证三大业务布局,服务自主创新型人才供给及产业技能型人才供给,推动中国教育事业和中国数字经济的进步与发展。
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