岗位职责:
- 负责区域内产品的销售与业务拓展,完成公司下达的销售指标、回款目标及市场份额提升。
- 开发与维护区域内的客户,建立长期稳定合作关系,提升客户复购与忠诚度。
- 对接客户需求、报价、合同、订单跟进、发货协调、售后及客诉处理,保障订单全流程顺畅。
- 收集市场信息:竞品、价格、政策(药典 / 集采 / 环保 / GMP)、客户需求及行业趋势,形成分析并输出策略。
- 制定所负责区域的销售计划,执行市场推广、送样、客户拜访、展会 / 行业交流等业务活动。
- 负责应收账款管理,控制账期、降低坏账风险,确保按时回款。
- 配合生产 / 质量 / 物流 / 财务等部门,完成GMP 合规、资质文件等医药行业合规要求。
- 完成上级安排的其他销售管理与业务支持工作。
任职要求:
1. 大专及以上学历,药学、制药工程、化工、医药营销等相关专业优先。
2. 3 年及以上抗生素原料药 / 医药中间体国内销售经验,或抗生素原料厂技术人员,质检,QA经验者优先。
3. 熟悉产品知识、质量标准(CP/USP/EP)、GMP、GSP合规要求及原料药销售全流程。
4. 具备优秀的商务谈判、客户开发与维护能力,结果导向,目标感强。
5. 具备良好的市场敏感度、数据分析能力和回款意识。
6. 能接受国内出差,沟通协调能力强,抗压能力强,诚信负责。
7. 对青霉素类、头孢类产品不过敏,无传染性疾病。