ka大客户经理（医院准入）

岗位职责：
‌一、医院准入
1.1‌市场准入策略制定‌：根据公司战略布局，参与或主导药品在目标医院的准入计划，包括医保目录、医院基本用药目录、新药引进等环节的申报与跟进。

1.2‌医院内部沟通协调‌：与药事会、药剂科、采购科、临床科室等关键部门同步链接，传递产品价值，解答准入疑问，从商务谈判、报价、招投标等环节，提供临床证据支持。

1.3‌资料准备与提交‌：协助准备药品准入所需材料，如药品说明书、临床试验数据、成本效益分析、竞品对比等；‌配合招标与挂网，支持地方药品集中采购及医院药品挂网流程，确保产品及时上架。


‌二、学术推广与大客户上量管理‌
2.1‌组织学术活动‌：策划并执行科室会、院内培训、专家讲座等，提升产品在院内的认知度和认可度，尤其是大客户的产品观念，能根据客户需求撰写解决方案、合作方案；

2.2独立挖掘、拜访、跟进大客户，促进客户签约，完成医院准入，持续上量；同时‌向医务人员传递专业信息‌：准确介绍药品的适应症、用法用量、安全性及临床优势，帮助医生合理使用，推动销量达成。‌


‌三、销售与市场支持‌
‌完成销售目标‌：在准入基础上，推动药品在医院实际处方和使用，达成销售指标；‌
‌维护客户关系‌：与关键医生、药师、药剂科主任等建立长期信任关系，提升产品忠诚度；‌
‌区域管理‌：潜力医院需制定拜访计划、资源分配策略，优化区域整体产出。


任职要求：
1.学历：大专及以上，医药相关专业，或类似相关专业；
2.经验：两年以上药企大客户销售、渠道销售经验，有同行业大客户成功案例；
3.资源：独立开发、维护大客户成功案例，有对应行业客户资源。
4.核心能力：商务谈判与撰写方案、报价与招投标、KOL建立与维护、敏锐洞察力与沟通协调能力；
5.年龄：30–45岁（可根据公司调整），抗压能力强，能完成业绩指标。