第三终端招商总监

岗位职责：
1、负责产品全国第三终端的招商，以及对经销商维护与管理，对区域内市场精细化分析，完成地级市代理或诊所、医院点对点的代理，协助经销商进行销售指标分解、目标上量、学术活动组织、专家客情维护以及落实、监督全年销售目标达成。

2、市场活动策划、实施及协调，负责目标省份学术牵头与落地；大客户建设与维系，KOL10 位以上大专家，结合全国与地区性学术信息整合，强化产品优势；

3、精通市场运营策划及管理，定期制定、收集市场各项数据报表，并对其分析及总结后提供可行性的市场策划方案，落地执行并监督、剖析、调整至公司整体上量措施，为企业可持续发展提供长期有效的支持；

4、组建与管理销售团队的能力，如招聘、培训、试用期带教以及后期转正录用中的考核，对团队管理有独特的个人见解，能与经销商业务小伙伴产生共鸣，能为一线提供解决问题方案，贡献价值，凝聚力量为销售赋能；

5、本岗位要求出差全国或根据能力业务扩编至邻省，根据负责市场而调整出差区域。


任职要求：

1、招商能力: 目标省份有经销商储备资源，涉及到省代或院代调整时能及时资源整合，补充到位，定期对市场设置竞争法则，用鲢鱼效应使其良性循环；

2、销售赋能：从学术、销售技能培训、业务代表更替、标杆市场的打造等，出差到目标省份一对一进行辅导，落地，完成代理商的帮扶。

3、合同回款：每年底完成负责区域的销售合同签订，涉及到年度销售总目标分解为月度，需按月完成任务量的回款。

4、业绩指标：试用期1-2个月内，出差一线调研市场数据，统计分析并完成复盘；从第3个月起双方共同制度销售指标，若不能达成一致，双方可随时解除劳动合同且无经济赔偿。

5、学术推广：擅长大客户管理培养核心处方专家，以学术为导向的市场推广观念，能组织并主讲科会、沙龙会、圆桌会等小型会议，涉及到省会或大型年会、专题项目组建等，熟悉策划且能辅佐经销售完成。