客户营销管理部总监（能源行业）

1. 建立系统化的市场情报与商机管理体系，主导对重大政策、行业动向、竞争对手及关键项目信息的分析研判，确保公司能先人一步捕捉并锁定高价值商业机会。
2. 绘制并动态更新覆盖区域市场的关键客户与市场区域资源地图。基于地图进行战略性超前布局，主导重大客户（如大型发电集团、重要电网公司、国央企、头部民营企业）的准入、突破与长期合作。
3.负责营销团队的能力模型建设与实战赋能。设计并实施覆盖营销全流程（线索挖掘、方案呈现、商务谈判、合同关闭）的培训体系，组织编写经典案例库与实战手册，持续提升团队专业化作战水平。
4.客户管理体系构建： 建立并完善从客户分级、信息管理、关系维护到价值深挖的全生命周期客户管理体系（CRM），实现客户资源的数字化与精细化运营。
5.亲自牵头或指导核心大客户的开发与关系维护，负责关键商务条款与核算原则的顶层设计与谈判。深入挖掘客户潜在需求，推动从单一项目合作向长期战略合作的升级。
6.激励与评价机制设计：主导设计并持续优化具有市场竞争力的营销激励机制与科学的绩效考核评价体系，充分激发营销团队的活力与创造力，确保个人目标与公司战略高度对齐。