云计算销售经理

云与SaaS解决方案销售经理
一、岗位定位
专为大中型企业提供公有云（IaaS/PaaS/SaaS）及独立部署的软件解决方案，助力客户实现数字化转型。核心产品包括华为云、天翼云等企业云服务，以及具备私有化交付能力的SaaS应用。
二、岗位职责
1. 负责华为云、天翼云等公有云产品（云计算、云存储、数据库、AI服务）及可独立部署的SaaS软件的销售工作，完成公司下达的销售目标；
2. 开发新客户，维护现有客户关系，深度挖掘客户需求，提供涵盖公有云、私有化部署的混合解决方案；
3. 深入了解公司云产品及SaaS应用的技术架构，能够独立完成方案讲解、技术咨询及商务谈判；
4. 具备独立部署项目的运作经验，熟悉私有化项目的招投标、交付协调及回款全流程；
5. 跟踪行业动态，分析竞争对手，针对不同规模客户制定差异化销售策略；
6. 协调内部售前、技术及售后资源，确保项目顺利落地及客户满意度。
三、任职要求
1. 25-35岁，大专及以上学历，计算机、市场营销相关专业优先；
2. 3年以上ToB销售经验，其中至少1-2年直接从事云计算、SaaS软件或IT基础设施销售，具有独立部署/私有化项目成功案例者必须；
3. 熟悉云计算相关技术知识（虚拟化、容器、大数据等），了解主流SaaS产品的私有化架构，具备华为云认证（HCIP）或同类认证者优先；
4. 具备独立完成客户需求分析、方案制定及商务谈判的能力，过往业绩稳定，能提供可验证的销售数据；
5. 自驱力强，结果导向，能适应电销+面销+会展等多种获客模式。
四、薪资构成
· 底薪6K起（根据能力定级）+ 高额提成 + 年终奖 + 电脑补助
· 试用期薪资不打折，入职即缴纳五险一金
五、福利待遇
1. 工作时间：周末双休，法定节假日休息，8:30-17:30（午休1.5小时）；
2. 入职即享5-7个工作日带薪培训，快速上手产品与销售流程；
3. 带薪年假5-10天 + 带薪病假，每年福利体检；
4. 重大节日福利、亲属生日礼金，扁平化管理，工作氛围轻松。