400-885-9898
职位描述
KA大客户工程项目经验中建系海外业务总包项目开发经验金属围护材料金属幕墙
公司简介：
山东鸿星新材料科技股份有限公司是专业从事新型建筑材料研发、生产与销售的高新技术企业，产品涵盖绿色建材、装配式建筑组件等领域。公司致力于为全球客户提供高品质的建材解决方案，并积极推动国内企业海外建厂项目的合作开发，助力中国智造走向世界。
职位概述：
本岗位面向具备国际业务拓展能力的销售人才，主要负责开发海外建厂项目（如工业园区、生产基地等）的建材供应合作，或推动公司建材产品出口至海外贸易公司及终端客户。需深度挖掘目标市场需求，整合公司资源，促成项目落地及长期合作关系，实现公司国际化战略目标。
岗位职责：
山东鸿星新材料科技股份有限公司是专业从事新型建筑材料研发、生产与销售的高新技术企业，产品涵盖绿色建材、装配式建筑组件等领域。公司致力于为全球客户提供高品质的建材解决方案，并积极推动国内企业海外建厂项目的合作开发，助力中国智造走向世界。
职位概述：
本岗位面向具备国际业务拓展能力的销售人才，主要负责开发海外建厂项目（如工业园区、生产基地等）的建材供应合作，或推动公司建材产品出口至海外贸易公司及终端客户。需深度挖掘目标市场需求，整合公司资源，促成项目落地及长期合作关系，实现公司国际化战略目标。
岗位职责：
- 市场开发与客户拓展
- 调研海外市场（重点区域如东南亚、中东、非洲、拉美等），分析当地建厂政策、建材需求及竞争环境，制定区域开发计划。
- 开拓海外建筑企业、工程总包商、贸易公司及政府机构等客户资源，建立合作渠道。
- 针对国内企业出海建厂项目，提供配套建材供应方案，参与项目竞标及商务谈判。
- 调研海外市场（重点区域如东南亚、中东、非洲、拉美等），分析当地建厂政策、建材需求及竞争环境，制定区域开发计划。
- 客户关系管理与项目落地
- 维护客户关系，跟进项目全周期（需求对接、方案设计、合同签订、交付验收），协调技术、物流及售后团队确保项目顺利实施。
- 推动建材产品出口业务，完成销售目标并优化利润结构。
- 维护客户关系，跟进项目全周期（需求对接、方案设计、合同签订、交付验收），协调技术、物流及售后团队确保项目顺利实施。
- 跨部门协作与资源整合
- 联动技术部门定制产品方案，协同法务、财务团队把控合同风险及结算流程。
- 参与国际展会、行业论坛等活动，提升品牌海外影响力。
- 联动技术部门定制产品方案，协同法务、财务团队把控合同风险及结算流程。
- 市场分析与策略优化
- 定期输出市场动态报告，为产品迭代及定价策略提供数据支持。
- 定期输出市场动态报告，为产品迭代及定价策略提供数据支持。
- 教育背景：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、工程管理、建筑材料等相关专业优先。
- 工作经验：
- 3年以上国际销售经验，有海外建厂项目开发、建材出口或工程类大宗贸易成功案例者优先。
- 熟悉国际工程承包、EPC项目运作模式，或具备建材行业（如钢结构、混凝土制品、装饰材料等）背景者优先。
- 3年以上国际销售经验，有海外建厂项目开发、建材出口或工程类大宗贸易成功案例者优先。
- 核心技能：
- 具备优秀的商务谈判及客户公关能力。
- 了解国际贸易流程（信用证、国际物流、进出口合规等），能处理一定的外贸风险。
- 具备优秀的商务谈判及客户公关能力。
- 其他要求：
- 适应高频出差（年均30%以上时间），能承受业绩压力。
- 对“一带一路”政策及新兴市场基建发展趋势有敏锐洞察。
- 适应高频出差（年均30%以上时间），能承受业绩压力。
- 行业竞争力的“底薪+提成+项目奖金”薪酬体系；
- 海外差旅补贴、签证及商务出行支持；
- 系统的销售技能培训及职业发展通道；
- 五险一金、带薪年假、节日福利等完善保障。
-
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工作地点
济南历城区济东总部商务中心
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职位发布者
刘女士/济南销售中心HRBP
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鸿星新材料鸿星新材料集团（以下简称鸿星科技）作为绿色建筑新材料集成服务商，专注于装配式金属集成保温幕墙系统、建筑金属围护系统、净化空间围护系统、室内金属吊顶墙体系统的研发、设计、制造、应用及技术咨询，集团总部位于济南济东总部，在山东滨州、安徽宣城建有两大智造基地，并配备前瞻技术中心、CNAS国家认可实验室，成为以建筑金属围护结构可持续发展为方向的创新型企业。我们始终走在世界建筑创新思维和创造的最前沿，致力于不断革新，实现装配式围护建筑智能化、标准化、模块化，融合现代艺术造型美感，将美学与功能完美融合，在精工求新之余，做到赏心悦目，展现建筑的艺术魅力。借鉴国际先进理念，结合国内建筑新需求，鸿星科技自主研发了艾克普®、宝丽久®、新丽久®、优尼肯®产品系统，以行业领先技术，通过高性能的产品服务打造超越客户期待的极致体验。鸿星科技于2022年7月在北交所成功挂牌新三板，正式迈入科创、资本双赋能的新征程。未来，鸿星科技将继续秉承“做人正直，做事扎实，用品质改变未来”的核心价值观，打造绿色建筑，创造生活新空间。未来建筑将赋予鸿星更多挑战，向更多元的建筑领域探索，依然是我们不懈追求的目标与责任！
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