全国销售总监--麻醉科

麻醉耗材全国销售总监负责制定全国销售战略、带领团队达成业绩、管理渠道与大客户、确保合规与品牌建设，是连接公司战略与市场执行的核心管理者。
一、核心岗位职责
1. 战略制定与业绩管理
分析麻醉耗材市场、竞品、政策（集采 / 挂网 / 医保），制定全国销售策略、年度计划与预算。
分解销售目标至大区 / 省区，监控进度、复盘调整，确保完成销售额、毛利率、市场份额等指标。
主导重大项目（三甲医院、区域集采、医疗中心），统筹招投标、议价、签约与回款。
2. 团队建设与管理
组建、招聘、培训全国销售团队（大区 / 省区经理、销售代表）。
制定KPI / 激励 / 绩效体系，组织例会、培训、复盘，打造高绩效、高合规团队。
辅导区域负责人，提升临床沟通、学术推广、渠道管理能力。
3. 客户与渠道管理
大客户管理：维护三甲医院、麻醉科主任、专家、采购负责人关系。
渠道体系：搭建、优化、赋能经销商网络，建立准入、评级、激励、淘汰机制。
市场准入：推动产品挂网、准入、集采，维护医院准入与上量。
4. 市场推广与合规
协同市场部开展学术会议、展会、临床推广，提升品牌与产品知名度。
严格遵守 **《医疗器械监督管理条例》、反商业贿赂、合规销售 **，管控风险。
收集市场、竞品、客户反馈，为产品研发、迭代、定价提供决策。
5. 跨部门协同
与研发、生产、质量、财务、售后协作，保障供货、售后、财务合规。
二、任职要求（硬条件 + 软能力）
1. 教育背景
本科及以上，医学、药学、生物医学工程、医疗器械、市场营销、工商管理等优先。
2. 工作经验（核心）
8–10 年以上医疗器械 / 麻醉耗材销售经验。
3–5 年以上全国 / 大区销售总监 / 管理经验。
麻醉 / 围术期耗材（如气管插管、喉罩、麻醉包、镇痛泵、神经阻滞耗材）经验优先。
业绩证明：带领团队完成年销≥5000 万，有集采 / 三甲医院成功案例。
3. 专业能力
市场洞察：熟悉医改、集采、挂网、医保政策，预判趋势。
销售技能：精通招投标、学术推广、临床沟通、大客户谈判。
渠道管理：有经销商体系搭建、赋能、管理经验。
数据能力：熟练销售数据分析、预算、ROI、报表。
4. 领导力与素质
战略思维：能制定可落地的全国策略，推动执行。
团队管理：强激励、培养、辅导、绩效能力。
抗压与执行力：能承受业绩压力，高效推进项目。
合规诚信：熟悉行业法规，无违规记录。
沟通协调：内外部（医院、经销商、公司）沟通顺畅。
5. 其他
可全国出差（约 60% 时间）。
三、核心 KPI（参考）
销售业绩：年度 / 季度销售额、增长率、毛利率。
市场份额：全国 / 区域市场占有率。
渠道健康度：经销商数量、质量、覆盖率、回款率。
客户满意度：三甲医院、核心专家满意度。
合规：零违规、零事故。
四、薪资与发展
薪资：50–100 万 / 年（底薪 + 绩效 + 提成 + 奖金）。
晋升：销售总监 → 营销副总 → 总经理。