更新于 2月12日

销售总监

1.5-3万

职位描述

农/林/牧/渔
核心定位
该岗位直属领导为营销总裁,配合营销总裁统筹公司线下九大战区及线上三大平台的销售运营管理工作,承接公司五年营销战略目标,搭建全渠道销售管理体系,推动线下战区精细化运营、线上平台规模化增长,实现全渠道销售业绩突破,同时打造高绩效销售管理梯队,助力公司营销体系高质量发展。
岗位职责
1.战略落地与业绩统筹:承接营销总裁下达的年度销售目标,拆解至线下、线上平台,制定全渠道销售策略与执行计划,监控目标达成进度,及时调整策略,确保全渠道销售业绩如期完成。
2.线下区域管理:统筹线下各区域日常运营,指导大区负责人开展市场拓展、客户维护、团队管理工作,推动战区渠道深耕、业绩提升,解决战区运营中的核心问题,实现线下市场规模化、标准化发展。
3.线上平台运营:统筹线上各平台销售体系搭建与运营优化,制定线上产品、定价、推广、直播等销售策略,协调平台资源,提升线上流量、转化与复购,实现线上销售业绩持续增长,打造线上核心竞争力。
4.全渠道协同融合:推动线下与线上平台的资源互通、业务协同,打通全渠道客户数据、销售链路,实现线上线下相互赋能,提升整体营销效率与客户价值,构建一体化全渠道销售格局。
5.销售团队建设:统筹全渠道销售管理梯队建设,指导大区负责人、线上平台负责人开展人才招聘、带教培养、考核激励工作,强化销售团队执行力与战斗力,提升核心人才留存率,打造适配公司发展的高绩效销售团队。
6.市场与客户管理:统筹全渠道市场调研,分析行业趋势、竞品动态、客户需求,为营销总裁制定整体营销战略提供数据支撑与专业建议;建立全渠道核心客户管理体系,维护核心客户关系,提升客户满意度与忠诚度。
7.运营管控与复盘:建立全渠道销售运营数据监控体系,跟踪销量、回款、客单价、渠道覆盖率等核心指标,定期组织全渠道销售复盘,总结问题、优化策略,持续提升全渠道销售运营效率;严格管控销售费用,确保费用投入与业绩产出相匹配,提升投入产出比。
8.跨部门协同与执行:协同公司基地、产品、风控、财务等部门,保障全渠道产品供应、定价合规、回款顺畅,推动各项营销决策落地执行;完成营销总裁交办的其他各项工作任务。
任职要求
教育背景
本科及以上学历,市场营销、工商管理、企业管理等相关专业优先。
工作经验
1.10 年以上快消品/粮油食品行业销售管理工作经验,5年以上全渠道(线下+线上)销售高层管理经验,有全国性战区/区域销售管理、主流电商平台运营管理经验者优先;
2.具备带领大型销售团队(统筹多区域、多平台)达成业绩目标的成功案例,熟悉线下经销商、KA 商超、特渠等渠道运营,精通线上平台运营逻辑与增长策略。
核心能力
1.战略落地能力:能精准承接公司战略目标,拆解并制定可落地的全渠道销售计划,具备较强的目标感与结果导向,能推动团队高效完成业绩指标;
2.全渠道运营能力:精通线下战区精细化运营与线上平台规模化运营,具备丰富的渠道资源、平台资源,能有效推动线上线下协同融合,实现全渠道增长;
3.团队管理能力:具备优秀的团队搭建、带教培养、考核激励能力,能打造高凝聚力、高执行力的销售管理梯队,擅长激发团队潜能,提升团队整体战斗力;
4.统筹协调能力:具备极强的跨部门、跨战区、跨平台统筹协调能力,能有效解决销售运营中的各类问题,推动各项工作高效落地;
5.市场洞察能力:对行业趋势、竞品动态、客户需求有敏锐的洞察力,能根据市场变化及时调整销售策略,具备较强的数据分析与策略优化能力;
6.抗压与执行能力:能承受高强度的工作压力,具备优秀的执行力与责任心,做事严谨务实,注重细节与落地,能在复杂环境下推动工作开展。
其他要求
1.认同公司企业文化与发展战略,具备良好的职业操守与团队合作精神,与公司发展理念高度契合;
2.能适应全国性出差,具备较强的沟通谈判能力与问题解决能力;
熟悉快消品/粮油食品行业政策法规,具备合规经营意识。

工作地点

哈尔滨道里区群力湿地MOHO

职位发布者

侯嘉鑫/人资专员

三日内活跃
立即沟通
公司Logo黑龙江省五常金禾米业有限责任公司
金禾米业——农业全产业链龙头企业金禾米业位于著名水稻之乡--黑龙江省五常市,是一家以农业产业链条发展为核心的企业,也是农业产业化国家级重点龙头企业,并成立自已的党支部。公司整体运营由五大板块构成:米业加工仓储、种研及种子繁育、合作社种植营销、健康食品高值化研发、体验观光服务体系。l整体布局:以农业为根本、加工为主体、服务为推动,实现一二三产业高度融合l核心价值:同国家粮食局科学研究院合作,进行健康食品高值化研发,提高主食产品营养水平l资源优势:拥有三大基地、惠农化服务、黑土地资源保护、科技化研发、安全溯源系统、生态农业旅游观光、私享产品定制l主营范围:“种研、种繁、种植、收储、加工、销售、科研、服务为一体”的农业生产全产业链l目标定位:让耕者富有食者健康 l经营理念:阳光金禾健康中国三大基地有力支撑企业拥有种植、加工、仓储三大基地。种植基地可控耕地30万亩,中国和欧盟双有机认证1000亩,中国有机认证2.1万亩,其余为绿色种植基地。在种植基地内按功能又划分为新品种研发区、良种繁育区和有机鸭稻种植区;加工基地占地4万平方米,在原有加工车间的基础上,新建13000平方米的智能化洁净车间一栋,配套加工水平国际领先的制米生产线3条,年设计加工能力30万吨,生产采用碾、刷、抛、选全流程加工方式;拥有仓储面积4.5万平方米,仓储能力达20万吨,拥有烘干塔3座,日烘干能力800吨,烘干设备和配套设施均为国内一流。一体两翼适度加工以主食精米加工为主体,以全谷物健康糙米和副产品高值化利用为两翼,对产品适度加工,提升产品营养价值。以五常大米标准体系规定为基准,形成更严苛的5U精细化品质管理标准,并获得作品登记证书(作品名称为金禾米业5U精细化品质管理手册,登记号为国作登字-2019-A-00910065),从育出来、种出来、储出来、加出来到煮出来全方位精细化管理,实行8个标准、27道流程、99道工序,产出营养又好吃的大米。两大品牌各具魅力“聖上壹品”和“田作故事”两大品牌鼎立行业市场,逐步完成品牌化整合。“聖上壹品”品牌主打高端牌,“田作故事”品牌主打亲情牌,两个品牌均进入2017年度国家粮食局组织的首批“中国好粮油”产品名录。2018年,“聖上壹品”荣获“中国十大好吃米饭品牌”称号。2020年,“聖上壹品”荣获第三届国际大米节金奖第一名。产品销往全国30多个省市,在淘宝、天猫、京东等电商平台深受消费者青睐。产业发展责任担当金禾农业是一家“从田间到餐桌”的全产业链加工企业,通过精选优质稻种、基地种植监控、现代样板工厂加工、营销网络建设、惠农服务等方式,为消费者提供安全、健康、放心的主食产品。以土地经营、加工作业、技术服务等方式带动农民增产增收,以精准扶贫、教育捐助、民生改善、生态保护等方式践行社会责任,体现企业的责任与担当。科研为先聚焦健康与国家粮食局科学研究院合作,围绕“全谷物大健康”概念,共同进行全谷物糙米方便主食、稻米资源深度开发利用项目,取得了重要成果。“全谷物糙米健康食品创制技术研发专业中心”已被认定为黑龙江省及哈尔滨市“制造业创新中心”和“企业技术中心”,同时成为黑龙江省“百千万”工程科技重大专项和“十三五”国家重点研发计划项目中的——“中式自动化中央厨房成套装备研发与示范”项目研发课题成员之一。经过多年努力,金禾现有发明专利技术4个。现代园区田园体验打造集“种植、养殖、农产品加工、知识科普和观光旅游”为一体的现代农业园区,园区采取水肥一体化作业,实行数字农业、智慧农业和全程可追溯管理模式,实现农业与科技融合发展。园内设有水稻文化馆、千亩蒲公园、百米科普长廊、休闲观光驿站等设施,给游客以知识滋养和田园体验。
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