核心定位
该岗位直属领导为营销总裁,配合营销总裁统筹公司线下九大战区及线上三大平台的销售运营管理工作,承接公司五年营销战略目标,搭建全渠道销售管理体系,推动线下战区精细化运营、线上平台规模化增长,实现全渠道销售业绩突破,同时打造高绩效销售管理梯队,助力公司营销体系高质量发展。
岗位职责
1.战略落地与业绩统筹:承接营销总裁下达的年度销售目标,拆解至线下、线上平台,制定全渠道销售策略与执行计划,监控目标达成进度,及时调整策略,确保全渠道销售业绩如期完成。
2.线下区域管理:统筹线下各区域日常运营,指导大区负责人开展市场拓展、客户维护、团队管理工作,推动战区渠道深耕、业绩提升,解决战区运营中的核心问题,实现线下市场规模化、标准化发展。
3.线上平台运营:统筹线上各平台销售体系搭建与运营优化,制定线上产品、定价、推广、直播等销售策略,协调平台资源,提升线上流量、转化与复购,实现线上销售业绩持续增长,打造线上核心竞争力。
4.全渠道协同融合:推动线下与线上平台的资源互通、业务协同,打通全渠道客户数据、销售链路,实现线上线下相互赋能,提升整体营销效率与客户价值,构建一体化全渠道销售格局。
5.销售团队建设:统筹全渠道销售管理梯队建设,指导大区负责人、线上平台负责人开展人才招聘、带教培养、考核激励工作,强化销售团队执行力与战斗力,提升核心人才留存率,打造适配公司发展的高绩效销售团队。
6.市场与客户管理:统筹全渠道市场调研,分析行业趋势、竞品动态、客户需求,为营销总裁制定整体营销战略提供数据支撑与专业建议;建立全渠道核心客户管理体系,维护核心客户关系,提升客户满意度与忠诚度。
7.运营管控与复盘:建立全渠道销售运营数据监控体系,跟踪销量、回款、客单价、渠道覆盖率等核心指标,定期组织全渠道销售复盘,总结问题、优化策略,持续提升全渠道销售运营效率;严格管控销售费用,确保费用投入与业绩产出相匹配,提升投入产出比。
8.跨部门协同与执行:协同公司基地、产品、风控、财务等部门,保障全渠道产品供应、定价合规、回款顺畅,推动各项营销决策落地执行;完成营销总裁交办的其他各项工作任务。
任职要求
教育背景
本科及以上学历,市场营销、工商管理、企业管理等相关专业优先。
工作经验
1.10 年以上快消品/粮油食品行业销售管理工作经验,5年以上全渠道(线下+线上)销售高层管理经验,有全国性战区/区域销售管理、主流电商平台运营管理经验者优先;
2.具备带领大型销售团队(统筹多区域、多平台)达成业绩目标的成功案例,熟悉线下经销商、KA 商超、特渠等渠道运营,精通线上平台运营逻辑与增长策略。
核心能力
1.战略落地能力:能精准承接公司战略目标,拆解并制定可落地的全渠道销售计划,具备较强的目标感与结果导向,能推动团队高效完成业绩指标;
2.全渠道运营能力:精通线下战区精细化运营与线上平台规模化运营,具备丰富的渠道资源、平台资源,能有效推动线上线下协同融合,实现全渠道增长;
3.团队管理能力:具备优秀的团队搭建、带教培养、考核激励能力,能打造高凝聚力、高执行力的销售管理梯队,擅长激发团队潜能,提升团队整体战斗力;
4.统筹协调能力:具备极强的跨部门、跨战区、跨平台统筹协调能力,能有效解决销售运营中的各类问题,推动各项工作高效落地;
5.市场洞察能力:对行业趋势、竞品动态、客户需求有敏锐的洞察力,能根据市场变化及时调整销售策略,具备较强的数据分析与策略优化能力;
6.抗压与执行能力:能承受高强度的工作压力,具备优秀的执行力与责任心,做事严谨务实,注重细节与落地,能在复杂环境下推动工作开展。
其他要求
1.认同公司企业文化与发展战略,具备良好的职业操守与团队合作精神,与公司发展理念高度契合;
2.能适应全国性出差,具备较强的沟通谈判能力与问题解决能力;
熟悉快消品/粮油食品行业政策法规,具备合规经营意识。