电力能源行业销售经理（弱电智能化方向）

岗位职责：
一、市场开拓与销售
①行业深耕： 负责公司弱电智能化产品及解决方案在电力能源行业（包括电网公司、发电集团、新能源企业、电力设计院、能源数据中心等）的市场推广与销售工作
②目标达成： 制定并执行行业销售计划，完成公司下达的年度销售指标及回款任务
③项目落地： 独立负责从客户需求挖掘、方案宣讲、项目立项、商务谈判到合同签订的全过程管理
二、客户关系管理
①客户开发： 重点开发国家电网、南方电网、五大发电集团、地方能源集团等核心客户资源，建立长期稳定的合作关系
②渠道建设： 拓展与电力行业总包商、设计院、机电安装公司、电力信息化服务商的合作渠道
③高层对接： 具备与客户中高层进行有效对话的能力，能够组织技术交流、项目汇报等商务活动
三、项目运作与支持
①项目跟进： 跟踪电力行业新建/改造项目信息，协调公司技术资源完成方案设计、投标应答、技术澄清等工作
②市场洞察： 收集并分析区域内电力能源行业的市场动态、竞争对手信息、产品需求趋势，为公司产品规划提供建议
③售后协调： 协助项目实施团队与客户沟通，确保项目顺利交付，提升客户满意度
四、跨部门协作
①与技术、售前、项目实施等部门紧密配合，精准传递客户需求，推动解决方案优化
②参与行业展会、技术论坛等市场推广活动，提升公司在电力能源领域的品牌影响力
任职要求：
一、基本条件
①学历专业： 大专及以上学历，电力系统、电气自动化、能源与动力工程、通信工程、计算机、市场营销等相关专业优先
②工作经验： 3年以上电力行业或弱电智能化行业销售经验，有电力能源领域信息化、智能化项目销售经验者优先
二、专业能力
①行业认知： 熟悉电力能源行业的业务流程（如调度、运检、营销、工程建设等），对电力信息化、智能电网、能源互联网有深刻理解
②技术理解： 了解弱电智能化相关技术（如综合布线、视频监控、门禁、能耗监测、楼宇自控、数据中心等），能与技术人员顺畅沟通
③项目运作： 熟悉电力行业项目招投标流程，具备独立运作项目的能力
三、加分项
有国家电网、南方电网、五大发电集团（国家能源、华能、大唐、华电、国家电投） 信息化项目销售经验者优先