资深销售工程师

核心岗位职责：
1. 客户开发与维护
定义目标客户画像，分析客户需求与痛点，多渠道获取潜在客户信息。
定期拜访客户，维护客户关系，收集反馈信息，确保客户需求得到及时响应。
2. 销售线索转化
通过邮件营销、技术研讨会、免费样品等方式，将潜在客户转化为有意向客户。
提供个性化解决方案，安排技术验证与工厂参观，促成订单签订
3. 客户谈判与订单交付
根据客户预算灵活报价，提供质量保证和售后服务，降低客户风险。
确认订单细节，跟踪物流信息，确保按时交付，提升客户满意度。
4. 市场信息收集与分析
关注市场动态及竞争对手情况，定期提交市场调研报告。
分析客户行为数据，优化客户分级模型，制定销售策略。
5. 销售货款管理
负责销售货款的回收，制定并执行催收办法，确保货款回收率达到公司要求。
6.谈判策略制定与客户合作
主导价格谈判，化解客户决策风险，推动合同落地。
确保订单高效执行，建立客户交付信任。
深化客户合作关系，驱动重复采购与口碑裂变。
7.业务流程与学习提升
严格执行公司业务流程与制度，确保工作合规。
持续学习市场与产品知识，提升业务技能与工作效率。
________________________________________任职要求：
1．教育背景：
专科及以上学历，生物、化学、模具、高分子等工科相关专业优先。
优秀应届毕业生需本科学历，机械、材料、化学、高分子等相关专业。
2．专业能力：
熟练掌握Word、Excel等办公软件。
具备较强的沟通能力、商务谈判能力和市场分析能力。
3．工作经验：
2年以上企业销售或工程塑料销售经验，优秀应届毕业生可放宽要求。
4．核心素质：
自主设定高于公司基准的业绩目标，制定日/周客户攻坚计划。
在缺乏外部监督时仍保持高效行动力，主动迭代知识体系并优化工作模
式。
精准识别客户/显性及隐性需求，建立深度信任关系。
能够为客户提供个性化解决方案，持续用创新方案为客户创造价值，将
每一个技术难题转化为商业机会。
________________________________________
职业发展通道：
1.晋升：销售专员 → 资深销售 → 销售主管 → 销售经理
• 销售专员 → 资深销售
目标：独立完成年度销售目标，开发并维护高价值客户。
培养：掌握客户开发、谈判技巧、产品知识等核心技能。
晋升标准：连续2年超额完成销售目标，客户满意度≥90%。
• 资深销售 → 销售主管
目标：带领3-5人销售团队，完成区域市场开拓任务。
培养：参与“销售管理实战班”，学习团队管理、市场策略制定等技能。
晋升标准：团队年度业绩达成率≥120%，团队流失率≤10%。
• 销售主管 → 销售经理
目标：成为公司核心业务板块负责人，主导行业资源整合与战略合作。
培养：参与“高管培养计划”，学习战略规划、资本运作等高级管理技能。
晋升标准：主导完成千万级项目，推动公司业务模式创新。
2.专属培养：每年≥2次参加销售技能培训。
核心福利：
基础福利：六险一金、季度绩效奖金、带薪年假、法定节假日、年度旅游、年度体检、节日福利等福利。
新客户/新项目开发阶段，提成比例数倍于常规订单。
超额利润部分阶梯式上浮激励，更具吸引力。
特殊材料导入期享有18个月长效提成保护，持续兑现攻坚价值。
弹性工作制：可享每季3天远程办公。
高潜人才培养计划：提供主管级别员工等培训。
加薪晋级：表现优秀者可由用人部门结合业绩、能力、市场竞争力三个维度，综合评估后提出申请。