职位描述
电力系统能源管理系统光伏
一、客户需求分析
1．客户访谈：通过与客户线上或线下的交流或访谈，理解客户的业务模式、业务流程、业务痛点以及业务目标等信息。
2．需求识别：根据客户的业务信息，识别出客户的实际需求，包括显性需求和潜在需求，提前对客户进行引导。
3．需求分析：对识别出的需求进行深入的分析，包括需求的重要性、紧急性、可行性等。
4．需求跟踪：在需求实施过程中，跟踪需求的实施进度和效果，保证客户价值的落地和客户满意度。
二、销售线索管理（线索的收集、跟踪、验证和培育）
三、技术咨询和解决方案设计
1．技术支持：在销售过程中，售前技术支持人员需要提供技术咨询和支持，解答客户的技术问题，帮助客户解决技术难题。
2．解决方案设计：根据客户的需求，售前技术支持人员需要设计出最合适的解决方案。这可能涉及选择最合适的产品、配置、技术等。
四、客户价值落地和客户反馈
1．客户价值落地：遵照公司LTC流程，协助服务编制项目的技术方案和实施方案，保障交付方案可实施、方案价值可兑现。
2．客户反馈：负责所在区域重点项目的客户价值看护，定期与客户对接收集客户针对公司产品或解决方案在使用过程中的痛点或槽点，并形成简报导入产品线，推进公司产品或解决方案的提升和完善。
五、市场反馈 市场反馈：
行销需要定期收集和反馈市场信息，如客户需求、竞争对手情况、市场趋势等，以帮助公司改进产品和服务。
展开该职位详情
奖金绩效
年终奖，绩效奖金
工作地点
浑南区沈阳国家高新区
工作地点
公司信息
杭州品联科技有限公司
不需要融资 · 500-999人 · 计算机软件、电子/半导体/集成电路、IT服务
已审核
公司介绍
杭州品联科技有限公司是一家新能源领域国家级科技创新示范企业，也是华为数字能源、大疆行业应用的核心生态伙伴，致力于融合信息流于能量流，为清洁能源基地、零碳园区、低碳交通等场景提供全链软硬件解决方案，已成功应用于“五大六小”发电集团、”两网”零碳园区等标杆示范项目。 公司在杭州、成都设双研发中心，在北京、上海、广州等15个重点城布局区域营销网络，以”技术创新+场景落地”驱动能源行业低碳数字化转型，为“双碳”目标早日实现贡献力量。
工商信息
企业名称 杭州品联科技有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 陈文勇
经营状态 存续
成立时间 2010-03-11
注册资本 1.5亿元
认证资质
营业执照信息
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