更新时间 3月17日
职位描述
新能源市场拓展
负责分布式光伏、充电桩、储能系统项目及售电、绿证绿电的市场开发、客户挖掘与渠道搭建，聚焦企业厂房、产业园区、商业综合体、公共场站、政府项目、物流园等核心场景。
针对客户用能需求（降本、储能、应急供电、绿电认证等），匹配 “光伏 + 储能 + 充电” 组合方案或单一 / 复合场景项目，推动业务落地。
项目全流程推进
搜集项目信息、政策动态（绿电、补贴、储能配比要求）、竞品情况，建立项目信息库与客户档案。
负责前期对接、现场踏勘、需求调研、初步方案沟通、商务谈判、合同签约，全程跟进项目立项至落地。
配合技术团队完成方案设计、预算测算、备案审批、并网接入等支持工作，确保项目顺利推进。
渠道与客户维护
开发并维护政府部门（发改委、住建）、电网公司、设计院、物业方、行业协会等合作渠道。
维护核心客户关系，挖掘老客户二次开发及转介绍机会，提升客户忠诚度。
业绩与市场运营
完成公司下达的开发指标、签约额、回款额、项目数量等核心业绩目标。
定期汇报市场动态、项目进度、问题及解决方案，参与市场策略优化与推广活动策划。
二、任职要求
1、统招重点本科及以上学历，市场营销、电气工程、新能源科学与工程、机电一体化、工程管理等相关专业优先；非相关专业需具备新能源行业市场开发经验。
2、1-3 年以上光伏 / 充电桩 / 储能 / 售电 / 电力行业市场开发经验，有 “光储充” 复合项目开发经验者优先。具备企业、园区、政府项目、商业体等客户资源或成功签约案例（任一领域即可，复合领域者优先）。熟悉合同能源管理（EMC）、BOT、租赁、直售等新能源项目合作模式，有独立操盘项目签约经验者优先。
3、了解分布式光伏、储能系统、充电桩（交 / 直流桩）的基本原理、建设流程、核心设备与收益逻辑。熟悉新能源行业政策（绿电交易、储能补贴、光伏电价、充电服务费定价、备案并网流程），能结合政策设计项目方案。
了解客户用能痛点（电费成本、峰谷价差、限电要求、绿电需求），可快速匹配 “光伏 + 储能 + 充电” 组合解决方案。
4、具备极强的客户开发、商务谈判、沟通表达能力，能精准挖掘客户需求并推动合作。目标感强、结果导向，具备良好的抗压能力、自驱力与执行力，能接受高频出差、外勤及现场对接。逻辑清晰，善于分析市场趋势与政策变化，具备一定的方案撰写与 PPT 汇报能力。
5、持有驾照、能独立驾驶，适应区域内出差。人品端正、诚信可靠，有良好的团队协作意识与职业素养。
三、加分项
拥有政府 / 电网 / 设计院 / 大型企业 / 园区的核心客户资源或渠道资源。
熟悉储能配比政策、绿电交易流程、光储充一体化项目商业模式。
有 “光伏 + 储能”“充电桩 + 储能” 复合项目开发业绩，或政府类新能源项目操作经验。
具备电工证、新能源行业相关认证、项目管理类证书者优先。
工作地点
公司信息
未融资 · 300-499人 · 电力/水利/热力/燃气、社会团体与公益组织
已审核
公司介绍
杭州中燃城市燃气发展有限公司（简称杭州中燃）是根据中国燃气控股有限公司与杭州市萧山区人民政府于2005年3月30日在香港签订的《杭州市萧山区天然气利用工程经营合同书》成立的外商独资企业，成立于2005年9月30日，注册资金1亿元人民币。 中国燃气控股有限公司（简称：中国燃气）是中国最大的跨区域能源供应服务企业之一，在香港联交所主板上市（股票代码0384），通过多年的发展，中国燃气成功构建了以城市管道天然气业务为主导，液化石油气、液化天然气、车船燃气、分布式能源、天然气发电、供热、合同能源管理服务以及燃气设备，厨房用具制造，网络电商并举的全业态发展结构。 中国燃气的主要股东为北京控股集团有限公司，北京控股集团有限公司是北京市政府全资的北京市最大国有企业。 经过15年的高速发展，中国燃气已成为中国燃气行业的龙头企业；2013年，中国燃气被纳入恒生中国内地100指数和富时中国指数成分股。2013、2014年，中国燃气凭借优异的业绩表现和发展连续两年获评《福布斯亚洲》“亚太最佳上市公司50强”。2016-2017年，中国燃气在由美国权威杂志《机构投资者》主办的全亚洲管理团队排名榜评选中脱颖而出，连续两年获评为全亚洲“最受尊敬企业”，并先后获得 “十大品牌企业”、“杰出成就企业”、“中国杰出天然气供应商”、“最具潜力中国企业”、“最佳爱心贡献奖”等1000多项殊荣，公司在香港资本市场市值最高已超过1000亿港币。 中国燃气目前在全国29个省、市、自治区进行了广泛的项目布局。截至2017年3月底，中国燃气员工总数近5万人，旗下公司已超过700家，拥有350多个城市燃气项目，629座天然气汽车及船舶加气站项目，110多个液化石油气分销项目、16个天然气长输管线项目，1个煤层气开发项目，8个液化石油气码头，4个大型石油化工基地，燃气管网总长10万多公里，各类管道燃气用户2200多万户，瓶装液化石油气用户600多万户，燃气供应覆盖城市人口超过1.5亿人。集团还与国内外多家金融机构保持良好的合作关系，目前已拥有银行授信额度、发债额度及专项清洁能源基金规模超过1500亿元。 中国燃气全面响应国家治理雾霾、绿色发展的号召，2017年承担华北150万户农村气代煤改造任务，用行动实现保卫蓝天的宏伟目标。目前，中国燃气动员全集团的力量，已经组织了庞大的市场开发、工程设计、施工、客户服务等方面的队伍深入广大农村和城镇，通过构建“4G”（管道天然气PNG、压缩天然气CNG、液化天然气LNG、液化石油气LPG）能源网络，打造整体能源供应链。在气代煤工作中，一方面中燃加快锅炉改造，采用合同能源管理方式，并结合分布式能源、热电改造联产等多种方法提高能源综合利用率。另一方面集中进行农村散煤治理，通过科学规划、周密设计、精心施工、安全运营、优质服务来加快气化乡村的工作。 秉承“气聚人和、造福社会”的使命，中国燃气努力恪守企业公民的社会责任，勇于担当，敢于创新。未来，五万名中燃人将继续致力于推动社会和谐发展、绿色发展、可持续发展，矢志打造长青基业，持续为社会大众创造福祉。
