物流公司营销中心总监

一、岗位职责
（一）区域营销战略制定与实施
1. 依据公司整体战略，制定云南省进出港货物业务的营销战略与年度目标，分解为季度及月度执行计划，确保业务规模、市场份额及营收利润等关键指标的达成。
2. 结合云南省物流市场特性（如产业带分布、政策环境、运输需求结构等），动态调整营销策略，聚焦高潜力客户群与细分市场，提升区域业务竞争力。
（二）进出港业务全链路开发
1. 负责云南省进出港货物新客户的开发工作，重点拓展生产制造、商贸流通、电商等核心行业客户，通过定制化物流解决方案（如整车、零担、快运、仓储配送一体化）获取业务订单。
2. 深度挖掘现有客户需求，拓展增值服务（如代收货款、保价运输、上门安装等），增强客户黏性与单客价值，实现客户全生命周期管理。
3. 统筹协调省内分公司及营业部的业务协同，构建“省内地网+全国干线”的双向业务对接机制，推动进出港业务联动发展。
（三）快运专线网络运营与优化
1. 依托快运专线网络运营经验，负责云南区域快运专线的布局规划、资源整合与运营优化，建立覆盖全省主要城市并辐射县域的高效配送网络。
2. 评估专线合作伙伴的服务能力与成本优势，拓展优质专线资源，优化合作结构，提升专线网络的时效稳定性与成本竞争力。
3. 监控专线网络货量波动、中转时效、货损率等核心指标，推动运营标准化，保障进出港货物的运输效率与服务品质。
（四）营销团队建设与管理
1. 构建云南区域营销团队架构，明确各岗位职责（如行业客户经理、专线开发经理、市场专员等），制定招聘计划与人才发展体系。
2. 设立团队绩效考核机制，以业绩指标（新客户数量、营收增长、专线货量等）为核心驱动，激励团队目标达成；定期组织销售技能与物流专业知识培训，提升团队综合能力。
3. 塑造积极向上的团队文化，有效处理团队内部冲突，增强团队凝聚力与稳定性。
（五）市场洞察与竞争应对
1. 持续跟踪云南物流市场动态，分析竞争对手（如本土专线企业、全国性物流品牌等）的营销策略、价格体系及服务优势，撰写市场分析报告。
2. 依据市场洞察，迅速调整公司产品定价、服务方案与推广策略，把握市场机遇；针对竞争活动制定差异化应对措施。
（六）跨部门协同与资源整合
1. 与运营中心协同优化进出港货物的中转与配送流程，确保营销方案有效落地，提升客户服务体验。
2. 协同客服部门处理客户投诉与需求反馈，推动服务流程优化；配合财务部门完成客户对账与回款管理，保障资金流稳定。
3. 协调公司内部运力、仓储、技术等资源，为重点客户提供定制化服务支持。
（七）数据分析与策略优化
1. 定期分析进出港业务数据（如货量结构、客户行业分布、营收占比、获客成本等），评估营销计划执行成效，识别业务增长瓶颈。
2. 基于数据洞察持续优化营销策略，调整资源投放方向，聚焦行业客户与高效益渠道，提升整体营销效能。
二、任职资格要求
1. 从业年限：8至10年物流行业从业经验，其中3年以上营销团队管理经验；具有快运专线网络操盘经验者优先。
2. 专业经验：具备物流专线运营、客户销售与团队管理的复合经验，熟悉物流公司从揽货、中转、运输到末端配送的全流程操作。
3. 操盘能力：拥有快运专线网络规划、资源整合与运营优化的实操能力，能独立搭建或优化区域专线网络，提升网络覆盖与运营效率。
4. 市场资源：具备云南省内物流行业资源（如产业带客户、专线合作伙伴、物流园区资源等）者优先，擅长客户开发与资源整合。
5. 专业能力：熟练使用物流管理系统，具备数据分析能力，能依托数据驱动营销决策；掌握物流产品定价策略与成本核算方法。
6. 软技能：战略思维清晰，市场洞察力强，具备优秀商务谈判能力，能带领团队达成高难度业绩目标；抗压能力强，能适应云南省内出差要求。
7. 学历背景：大专及以上学历，市场营销、物流管理、供应链管理等相关专业优先。
8. 其他：熟悉云南省地理环境、产业分布与物流政策，了解不同行业客户的物流需求特性者优先。