更新于 3月13日

工业软件大客户销售总监

2-3.5万
  • 广州越秀区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

区域销售计算机软件工业自动化企业服务
岗位职责:
1.战略规划与目标达成: 根据公司整体战略,制定年度销售战略、市场拓展计划及预算,分解销售目标,对整体营收、回款及利润指标负责。
2.销售体系建设: 搭建并优化销售管理体系(包括渠道管理、大客户管理、销售流程、激励机制等),提升团队作战效率与人效比。
3.团队管理与赋能: 负责销售团队的组建、培训、考核与梯队建设,打造高绩效销售团队,提升团队专业能力与凝聚力。
4.大客户攻坚与关系维护: 亲自主导行业标杆客户、战略大客户的开发与高层公关(C-Level 对接),建立长期稳定的合作关系,挖掘深度商机。
5.市场洞察与策略调整: 深入调研制造业信息化市场动态(如 MES/ERP/PLM/工业 4.0 趋势),分析竞争对手,制定差异化的竞争策略与 Go-to-Market 方案。
6.跨部门协同: 协调产品、交付、市场等部门资源,确保项目从线索到回款(LTC)的全流程顺畅,提升客户满意度。
任职资格:
1.学历背景: 统招本科及以上学历,市场营销、计算机、工业自动化或相关专业优先;MBA 优先。
2.工作经验:
1.8 年以上企业软件销售经验,5 年以上销售团队管理经验;
2.必须具备制造业信息化/工业软件行业背景,熟悉 OA/SAP/ERP/PLM/MES 等产品逻辑与商业模式。
3.行业资源: 拥有丰富的制造业客户资源(如汽车、电子、装备制造等),在目标区域内有成熟的人脉网络与渠道资源。
4.专业能力:
1.精通大客户销售打法(解决方案销售),具备优秀的商务谈判与招投标管理能力;
2.深刻理解工业大数据、云计算、智能制造等概念,能与制造企业高层进行同频对话。
5.领导力素质: 具备卓越的战略规划能力、团队领导力和抗压能力;结果导向,具有创业精神或在大厂主导过从 0 到 1 的业务拓展。
6.出差要求: 能适应高频次区域内出差。

工作地点

越秀区广州市人民政府

认证资质

营业执照信息

职位发布者

赵蕾/招聘专员

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公司Logo青岛奥利普奇智智能工业技术有限公司
青岛奥利普奇智智能工业技术有限公司成立于2010年,总部位于青岛,在上海、济南、西安等地设有分公司或办事处,是西门子中国最早最大的MOM智能制造合作伙伴,国内最早一批投身《中国制造2025》国家战略和“新基建”工业互联网整体解决方案的供应商。公司高度重视技术创新和研发、专业资质体系建设及知识产权体系管理。现在是中国软协会员单位,相继通过国家级高新技术企业、CMMI3和CMMI5的认证,拥有百余项软件著作权和专利,建设了完备的资质体系。国内少有的拥有超过十几个行业头部企业的MOM成功案例;国内少有的承建15个国家级智能制造试点示范项目和3个国家级工业互联网平台项目;国内少数具备PLM+MOM(MES+APS+LIMS+QMS+BI)+WMS+自动化+数据采集+工业网络+工业互联网平台建设等整体解决方案能力的供应商;国内少有的MOM项目成功交付率达到100%的企业;公司连续三年被评为青岛市高新技术企业高成长50强;2020年度被评为山东省瞪羚企业。2022年5月20日,香港联交所披露创新奇智收购青岛奥利普51%股权。在这里,你将拥有卓越的平台,优秀的导师,绽放精彩的人生,奥利普奇智期待有志之士的加入!聚焦行业及成功案例:食品饮料行业:实施了中国第一套啤酒行业MES,成功应用于青啤、雪花、百威英博等;新希望乳业、天润乳业、飞鹤乳业、蒙牛乳业、麦趣尔等;肉食行业:新希望六和、绝味食品、利和味道等;新材料&新能源电池行业:中建材巨石、华鼎锦纶、山东玻纤、泰山玻纤、山东天岳、鑫华半导体、天津中环、中节能万润、立白集团、天津波音复合材料、华润水泥、山东奥福等;山东精工、厦门海辰;高科技电子和半导体行业:科技电子(威卡电子、三利谱、CREE)、PCB(鹏鼎)、半导体材料(协鑫、中环、天岳)、半导体封装测试(华微电子),3C(海信、长虹);高端装备制造&汽车及零部件产业:中船重工青岛双瑞、德昌电机、中加特;西门子中国第一套新能源客车项目(中通客车)、上海大众、中国重汽等。
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