自主产品销售负责人（MES，用友系产品经验）

岗位职责：
1.战略规划与目标达成： 根据公司整体战略，制定年度销售战略、市场拓展计划及预算，分解销售目标，对整体营收、回款及利润指标负责。
2.销售体系建设： 搭建并优化销售管理体系（包括渠道管理、大客户管理、销售流程、激励机制等），提升团队作战效率与人效比。
3.团队管理与赋能： 负责销售团队的组建、培训、考核与梯队建设，打造高绩效销售团队，提升团队专业能力与凝聚力。
4.大客户攻坚与关系维护： 亲自主导行业标杆客户、战略大客户的开发与高层公关（C-Level 对接），建立长期稳定的合作关系，挖掘深度商机。
5.市场洞察与策略调整： 深入调研制造业信息化市场动态（如 MES/ERP/PLM/工业 4.0 趋势），分析竞争对手，制定差异化的竞争策略与 Go-to-Market 方案。
6.跨部门协同： 协调产品、交付、市场等部门资源，确保项目从线索到回款（LTC）的全流程顺畅，提升客户满意度。
任职资格：
1.学历背景： 统招本科及以上学历，市场营销、计算机、工业自动化或相关专业优先；MBA 优先。
2.工作经验：
1.8 年以上企业软件销售经验，5 年以上销售团队管理经验；
2.必须具备制造业信息化/工业软件行业背景，熟悉 OA/SAP/ERP/PLM/MES 等产品逻辑与商业模式。
3.行业资源： 拥有丰富的制造业客户资源（如汽车、电子、装备制造等），在目标区域内有成熟的人脉网络与渠道资源。
4.专业能力：
1.精通大客户销售打法（解决方案销售），具备优秀的商务谈判与招投标管理能力；
2.深刻理解工业大数据、云计算、智能制造等概念，能与制造企业高层进行同频对话。
5.领导力素质： 具备卓越的战略规划能力、团队领导力和抗压能力；结果导向，具有创业精神或在大厂主导过从 0 到 1 的业务拓展。
6.出差要求： 能适应高频次区域内或全国出差。
加分项：
1.具备金蝶、用友、鼎捷、西门子、达索、SAP等知名原厂或核心代理商的区域负责人/销售总监任职经历。
2.有成功主导过百万/千万级制造业数字化转型项目签约的经验。
3.自带成熟销售团队或核心客户资源入职者优先。