中级销售工程师

—— 焊接自动化领域的专精特新企业，给你阶梯式成长与多元化发展的优质平台！一、核心利益亮点
1. 薪酬丰厚且上不封顶：沿用 “固定薪酬 7000 元 / 月 + 绩效薪酬 2500 元 / 月 + 提成薪酬 + 专项奖励” 的四维薪酬结构，综合月薪 15000-30000 元，提成采用阶梯制，大额订单专项奖励最高可达 50000 元，年度根据业绩与能力评估调薪，优秀者可越级冲击高级销售经理，享受顶级薪酬待遇。
2. 职业发展稳步进阶：立足独立操盘中等规模项目（合同金额 50-200 万）的核心岗位，1-2 年达成年度 1500 万销售目标可晋升高级销售经理（固定薪酬 10000 元 / 月起，年销售目标 3000 万），3-5 年可向销售总监、事业部负责人等管理岗位转型，同步积累行业顶级客户资源与复杂项目操盘经验。
3. 资源赋能精准加持：配备优质客户资源倾斜（重点行业协会资源、老客户转介绍扶持），享受 “定制化方案支持 + 高端商务谈判培训” 专项赋能，每月 2-3 次行业前沿技术培训，每周 1 次大额订单谈判复盘，助力攻克高价值客户与复杂项目难点。
二、岗位职责
1. 高效客户开发与转化：自主优化拓客渠道（深耕细分行业协会、挖掘老客户转介绍等），开展精准客户触达，确保新客户转化率（意向客户转签约客户）≥15%，持续扩大高价值客户储备池。
2. 需求深度诊断与方案协同：主导客户需求调研，明确客户技术参数（工件材质、丝径、产能要求等），编制《客户需求诊断报告》，协同技术部制定初步方案，为客户提供基础技术解决方案建议。
3. 订单核心推进与谈判：负责中等规模项目全流程商务谈判，制定报价策略，推动合同签订，准备报价单、合同等核心资料，确保订单交付周期达成率≥90%。
4. 客户关系维护与复购：定期回访签约客户，收集设备使用反馈，制定老客户维护计划，推动老客户复购或转介绍，确保老客户年复购率≥30%。
5. 数据管理与市场反馈：实时在 CRM 系统更新项目推进进度，每月提交《项目复盘报告》，反馈行业竞品动态与客户核心痛点，为公司产品迭代与销售策略优化提供依据。
三、任职要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、机械制造、自动化等相关专业优先，具备工业设备行业背景者可放宽专业限制。
2. 经验与业绩：3-5 年 TOB 工业设备销售经验，有自动化产线或焊接设备销售成功案例，个人年销售额曾≥500 万，熟悉工业设备采购流程与商务谈判逻辑。
3. 核心能力：具备敏锐的需求挖掘能力（能通过生产流程分析定位客户痛点）、扎实的商务谈判技巧（擅长价格异议处理、付款方式协商），能独立完成中等规模项目全流程操盘。
4. 知识与工具：深入理解自动化焊接技术原理、行业竞品优劣势，熟练使用 Office 办公软件与 CRM 系统，能独立编制客户需求报告与方案文档。
5. 素质要求：具备强烈的目标感与结果导向，抗压能力强，能应对复杂项目挑战；有责任心与团队意识，善于跨部门协同推进项目。
四、工作地点与福利（一）工作地点
常熟市尚湖镇（公司总部），需配合对应职级业务需求开展客户拜访（全国重点客户）。
（二）工作时间
单休，核心项目攻坚期可灵活调休
（三）专属福利
缴纳五险一金、带薪年假、饭补；外地来常熟员工提供房补（覆盖住宿成本）。差旅补贴、节日福利。