该职位已失效,看看其他机会吧

市场开发主管

8000-12000元
  • 天津河东区
  • 经验不限
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

市场营销工程施工
一、市场调研与分析
  1. 行业动态跟踪
    • 收集建筑行业政策(如城市规划、基建投资、环保要求等)、市场趋势(如装配式建筑、绿色建筑发展)、竞争对手动态(项目中标情况、技术优势)等信息,形成市场分析报告。
    • 分析区域市场需求(如住宅、商业综合体、市政工程等细分领域的供需情况),为企业业务布局提供数据支持。
  2. 客户需求洞察
    • 调研目标客户(开发商、政府机构、设计院等)的痛点与需求,例如对成本控制、工期缩短、技术创新的诉求,协助制定针对性的解决方案。
二、客户开发与关系管理
  1. 目标客户拓展
    • 通过行业展会、政府平台、合作伙伴推荐等渠道,挖掘潜在客户(如房地产企业、城投公司、工业园区运营商等),建立客户资源库。
    • 针对重点客户(如大型开发商、区域龙头企业)制定个性化开发策略,推动高层拜访、合作洽谈等。
  2. 客户关系维护
    • 定期回访现有客户,了解项目进展与满意度,解决合作中的问题(如设计变更、工程款结算等),促进重复合作。
    • 组织客户答谢活动(如行业研讨会、节日问候),增强客户粘性;协调内部资源(如工程、技术团队)为客户提供增值服务(如免费方案设计、施工工艺讲解)。
三、业务洽谈与项目跟进
  1. 投标与商务谈判
    • 参与招标文件解读,协同技术团队编制投标文件(如施工组织设计、报价方案),确保响应客户需求与法规要求。
    • 主导商务谈判,围绕合同条款(工期、造价、付款方式、权责划分等)与客户沟通,争取有利合作条件,规避法律风险。
  2. 项目全周期管理
    • 跟进中标项目的落地,协调设计、施工、采购等部门推进前期筹备(如场地勘察、图纸会审),确保项目按计划启动。
    • 监控项目执行过程中的市场风险(如材料价格波动、政策变更),及时调整应对策略(如签订材料保价协议、申请政策补贴)。
    • 四、职务要求
    • 本科具备建筑类相关专业的大专或本科学历,具备良好沟通与组织能力和营销开拓发掘能力,熟悉华北区域建筑业态环境、了解JM融合项目管理要求和流程。有建筑类企业从业经历,若有部队从军或从业经历优先考虑。
查看全部

工作地点

河东区天津第一机床总厂

职位发布者

HR/人力资源

立即沟通
公司Logo中国二十冶集团有限公司天津分公司
中国二十冶集团有限公司北方分公司是一家专注房地产开发/建筑/建材/工程行业的公司,隶属于世界500强企业中国冶金科工集团,是以承建大型工业与民用工程为主的国有综合性大型施工总承包企业。公司坐落于天津市西青区新兴产业园。多年来,公司以“专注,用心,服务”为核心价值,提供优质的服务,赢得了众多业界的信赖和好评,在天津逐渐树立起公司良好品牌。公司不仅仅提供专业的服务,同时还建立了完善的售后服务体系,为同行业及公司员工解决问题和指导帮助。主要经营范围:工程总承包;专业承包;吊装车辆、工具租赁、修理;建筑物拆除;货物及技术进出口业务;桥式起重机、龙门式起重机、旋臂式起重机安装、维修、改造;防雷工程设计与施工;化工石油工程施工;港口与航道工程施工;矿山工程施工;建筑工程设计;承装(修、试)电力设施。
公司主页