岗位职责:
市场开拓与客户管理: 负责指定区域内新客户的开发与现有客户的深度经营,建立并维护稳固的客户关系网络,重点面向三甲医院、知名药企、CRO公司、重点实验室及检验监测机构等。
解决方案销售: 深刻理解公司丰富的软件产品线,能够针对客户在临床科研、实验室管理、数据治理等方面的核心痛点,提供专业的数字化解决方案。
全流程销售推进: 独立完成从线索挖掘、需求调研、方案演示、技术交流、商务谈判到合同签订的完整销售流程,确保销售目标的达成。
市场洞察: 收集和分析市场信息、竞争对手动态,及时反馈客户需求,为公司的产品策略和市场策略提供决策依据。
团队协作: 与售前顾问、产品经理、项目实施团队紧密协作,确保项目顺利落地和客户满意度。
核心销售产品线:
面向医院、药厂、医药研发与实验机构:
实验室信息系统(LIMS)
分子诊断系统
慢病管理系统 (CDMS)
生物样本库管理系统 (Biobank)
科研管理系统 (SRMS)
医院科研教学管理系统 (HSRTS)
产前诊断系统
合同管理系统 (CMS)
电子实验记录本(ELN)
面向检验监测机构:
实验室管理系统(LIMS)
电子实验记录本(ELN)
实验动物管理系统(LAIMS)
任职要求:
教育背景: 本科及以上学历,医学、药学、生物技术、信息管理、市场营销等相关专业优先。
工作经验:
具备 3年以上 医疗软件、医疗器械、IVD、生命科学工具或相关To B企业级软件销售经验。
拥有LIMS, ELN, CDMS, 临床科研系统或医院信息系统中至少一种的成功销售案例者优先。
具备丰富的医院、科研院所或大型药企客户资源者优先考虑。
能力素质:
出色的沟通与呈现能力: 能够与科室主任、PI(首席研究员)、机构领导等不同层级客户进行有效沟通。
强烈的目标驱动力: 结果导向,具备出色的抗压能力和挑战高薪的强烈意愿。
快速学习能力: 能够快速掌握复杂软件产品的核心价值及行业知识。
卓越的商务谈判技巧 和 客户关系管理能力。
我们为您提供:
极具竞争力的薪酬体系: “有竞争力的底薪 + 高额绩效奖金 + 丰厚的项目提成”,收入上不封顶。
完善的福利保障: 五险一金、带薪年假、节日福利、加班调休等。
清晰的职业发展路径: 提供管理和专业双通道晋升机制,助您实现职业理想。
专业的培训支持: 全面的产品知识、销售技巧及行业知识培训,配备专业的售前技术支持团队。