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军品行业销售经理

8000-15000元
  • 沈阳浑南区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 团队执行强
  • 人际关系好
  • 氛围活跃

职位描述

军品相关研究所军贸船舶/航空/航天/火车制造
一、岗位职责**
1. 制定销售目标与策略
- 制定军品领域(如武器装备、军用电子、航空航天等)的销售计划,完成年度业绩指标。
- 针对军品科研院所等客户需求,制定差异化销售策略。
2. 客户开发与维护
- 拓展军品集团等核心客户资源,建立长期合作关系。
- 定期拜访客户,深度理解装备采购需求、项目预算及招投标流程。
3. 项目全周期管理
- 主导军品项目全流程:需求对接、技术方案设计、招投标、合同签订、交付验收及回款。
- 协调研发、生产、质量部门,确保产品符合军标(如GJB)及保密要求。
4. 市场分析与合规管理
- 跟踪国防政策、军品行业动态(如军民融合、国产化替代趋势),分析竞争对手策略。
- 确保销售活动符合国家保密法规(如《保密法》)、武器装备资质认证(如《武器装备科研生产许可证》)。
5. 招投标与合同管理
- 主导军品项目投标,编写标书,确保技术响应、资质文件完整合规。
- 参与合同谈判,明确技术指标、交付周期、保密条款及违约责任。
6. 售后服务与风险控制
- 协调处理产品交付后的技术问题,保障军方客户满意度。
- 监控项目风险(如延期、质量争议),制定应急预案。
二、岗位要求
1. 硬性条件
- **学历与专业**:本科及以上学历,相关专业(如航空航天、电子信息、机械工程)优先。
- **行业经验**:5年以上军品行业销售经验,熟悉军方采购流程(如装备承制目录、审价机制)。
- **资质认证**:具备保密资格(如《涉密人员资格证书》)、军品四证相关知识。
2. **核心能力**
- **资源与人脉**:在军贸单位有成熟客户网络者优先。
- **技术理解力**:能快速掌握军品技术特点,与技术人员高效协作。
- **合规意识**:熟悉军品贸易合规要求(如ITAR限制、出口管制)。
3. **软性素质**
- **抗压能力**:适应复杂决策流程。
- **保密意识**:严守国家秘密,无不良记录并通过政审。
- **政治敏感度**:了解国防政策导向,避免触及相关红线。
4. **加分项**
- 熟悉军民融合项目运作,有军转民或民参军项目经验。
- 具备军贸经验。
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工作地点

沈阳市-浑南区-世纪路24号

职位发布者

刘女士/人事经理

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公司Logo无距科技
沈阳无距科技有限公司成立于2015年,坐落于国家首批双创示范基地之一的辽宁省沈阳市浑南区,是一家集无人机飞行控制系统、无人机整机及无人机大数据监管云系统设计、研发、生产、销售及服务于一体的高新技术企业。公司现有员工200余人,其中硕士、博士占比超过65%,核心技术人员均来自中国科学院,在无人机总体设计与飞控技术等方面具备丰富的技术积淀。公司自成立以来获得多项大奖和社会荣誉,技术团队曾被国际顶级无人机刊物《Journal of Field Robotics》评为“世界十大无人机应用团队”,目前已申请专利及拥有的自主知识产权达78项。公司凭借严格的生产管理制度、先进的生产技术、优质的产品质量,已通过美国FCC认证、欧盟CE认证及ISO9001认证。公司目前产品主要包括无人飞行器和无人飞行控制系统两大类。其中THEONE系列无人机飞行控制系统涵盖THEONE-A农业多旋翼无人机飞行控制系统、THEONE-AH农业无人直升机飞行控制系统、THEONE-F固定翼无人机飞行控制系统。这些产品使得无距科技成为国内屈指可数的具备多旋翼无人机、无人直升机及固定翼无人机全品类飞控产品综合研发、生产能力的无人机企业。其面向农业植保领域的THEONE-A和THEONE-AH农用无人机飞行控制系统,以其优异的飞行安全稳定性和强大的智能植保作业能力,受到广大农林无人机企业的青睐。产品行销国内10余省市,与国内主流无人机厂商均建立了长期稳定的战略合作。公司在无人飞行器整机产品方面致力于工业级倾转旋翼无人机的研发,共取得了倾转旋翼无人机相关关键技术专利10余项,其中气动干扰研究方面的专利3项、结构设计研究方面的专利5项、飞行控制研究方面的专利3项。即将实现国内首架倾转旋翼无人机的上市量产。届时该产品将广泛的应用于电力巡线、石油管道巡线、地理测绘、森林防火、警用安防、边防巡查等行业领域。通过搭载不同的任务载荷、高效且有针对性的解决上述各领域的实际行业需求。另外,今年无距科技升级了研究领域,将战略部署扩大至无人机大数据上,在做好无人机技术产品的基础上,让无人机“飞的更有价值”成为无距科技更深层的追求。更喜人的是,凭借着无距科技众多无人机资深对行业的充分了解与技术掌握,由无距科技主导的“无忧云管家大数据监管平台”已搭建完成,思路缜密、布局完善,周密部署了全国无人机监管系统。无距科技的“无距”二字有三重含义:贴近客户需求,与客户亲密无距是无距科技的服务宗旨;发散思维,创新产品不循规蹈矩是无距科技的研发理念;坚定执着,对发展过程中的一切困难无所畏惧是无距科技的企业精神。无距科技坚信科学技术需要求真务实,企业发展更要脚踏实地,疯狂的去奋斗、放肆的去付出,俱往矣,无距倾转未来。
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