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职位描述
商务合作KA大客户企业客户商业渠道归拢发货医药商业公司回款数据流向管理医药制造医药批发/零售
岗位职责：
负责区域内商务工作的管理、VIP客户的管理、销售服务工作的配合与协调、招投标工作管理等工作，完成区域发货、回款等相应指标任务。
1、渠道管理：负责所辖区域宏济堂集团RX、OTC双线一级商管理（包括协议、合同、发货、发票、回款、奖励、流向以及协议量管理等）；负责所辖区域商业协议管理（包括协议、奖励、流向等，其中协议需与RX部、OTC部、分销部人员协同完成）；根据公司制定的价格体系，维护公司产品在当地按公司规定的配送价格执行；负责收集客户、竞争对手及行业信息，建立相关商业客户详细、准确的客户档案，并定期更新，不断完善；
2、发货回款管理：负责所辖区域一级商“进、销、存”管理工作，确保产品配送至各级渠道畅通不断货；负责收集所辖区域每月、每季度、半年、全年在销产品销售计划，根据产品销售计划进行进、销、存及流向管理；完成集团公司下达的所辖区域的各项销售收入与回款目标的达成，控制货款的资金风险；
3、市场秩序管理：负责监督区域内商业公司供销价格的规范及协调，监督检查并杜绝所辖区域内窜货现象的发生；监督区域内商务流向数据、流向的真实性；
4、政府事务及招标管理：负责与当地招标办的关系建立及维护；负责与当地药监、质检部门、药事服务机构的关系建立与维护；负责当地招标信息的收集与整理；负责所辖区域招标过程中的统筹规划；负责招标过程中与总部、地区、招标办的协调沟通；
5、协调区域内的商务部与各销售区域、公司各职能部门相互配合的相关工作；完成上级临时交办的其他工作。
岗位要求：
1、本科，医药、药学、管理学类相关专业优先考虑，特殊情况可适当放宽；熟练掌握办公软件使用及数据分析技能；
2、具备医药销售专业知识，熟悉商品销售技巧，熟悉商业合作渠道和流程；5年以上医药行业工业或者商业公司销售或商务经验；
3、常驻地要求在所属省份的省会城市或区域中心城市；优秀的沟通协调能力、语言表达能力、商业谈判能力以及市场拓展能力；
福利待遇：
1、入职签订劳动合同，缴纳五险一金；
2、职工宿舍、员工食堂和免费班车；
3、可接收党组织关系，发展党员；
4、健康体检、生日礼券、节日福利；
5、享有法定节假日、年假、婚假、哺乳假等各种假期；
6、完善的薪酬福利体系，激励性的奖励政策；
7、丰富培训成长机会，全方位提升综合素质；
2、职工宿舍、员工食堂和免费班车；
3、可接收党组织关系，发展党员；
4、健康体检、生日礼券、节日福利；
5、享有法定节假日、年假、婚假、哺乳假等各种假期；
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工作地点
越秀区广州市第一人民医院(院本部)
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职位发布者
牛女士/人事经理
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山东宏济堂制药集团股份有限公司山东宏济堂制药集团股份有限公司创立于1907年，是中华老字号企业，宏济堂中医药文化入选国家非物质文化遗产名录；宏济堂阿胶荣获1915年巴拿马国际博览会一等金牌奖，宏济堂制药斩获国家科技进步一等奖，山东省科技进步一等奖、二等奖等重大奖项；获批国家级企业技术中心，全国博士后工作站；国家工业旅游示范基地、国家4A级旅游景区和全国中医药文化宣传教育基地，入选亚洲品牌价值500强；获认山东省独角兽企业、瞪羚企业，列入山东省百年品牌重点培育企业、山东省制造业百家高端品牌培育企业；荣登“2022中成药企业TOP100”和“2022老字号中药品牌企业”榜单，位列中国医药工业50强。宏济堂制药推动中医药文化实现创造性转化、创新性发展。
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