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更新于 1月24日
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北区商业分销总监

2.5-5万
  • 石家庄长安区
  • 中山
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

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  • 工作环境好
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  • 同事很nice
  • 人际关系好
  • 吃住环境好
  • 氛围活跃

职位描述

商务合作渠道合作招商合作医药商业公司医药招商医药商业公司开发医药销售商业公司医药批发/零售
岗位职责：
（一）业务战略与目标达成
1、依据公司整体战略规划，制定大区商业分销年度、季度目标及落地策略，确保发货、回款、纯销等核心指标达成。
2、统筹大区市场布局，优化分销网络结构，拓展二级、三级商及终端客户资源，提升区域市场覆盖密度与产品渗透率。
3、监控大区业务数据动态，分析市场趋势与竞品情况，及时调整业务策略，解决指标达成过程中的核心问题。
（二）团队管理与建设
1、搭建大区商业分销团队架构，负责团队人员招聘、配置与动态优化，保障团队编制符合业务发展需求。
2、制定团队及个人绩效考核方案，组织开展月度、季度绩效考核，落实职级调整、奖惩等激励机制。
3、开展团队专业培训与能力提升，涵盖产品知识、分销技巧、政策解读等内容，提升团队综合业务素养。
4、营造积极的团队氛围，加强内部沟通协作，激发员工工作积极性与归属感。（三）客户关系与渠道管理
1、维护大区核心商业客户（一级商、重点二级商）关系，洽谈合作协议、返利政策，保障渠道稳定与合规运营。
2、统筹商业客户开户、闭户风险管控，开展新客户风险评估，建立健全客户档案管理体系。
3、监督渠道价格体系执行情况，防范窜货、低价倾销等违规行为，维护区域市场流通秩序。
4、收集客户反馈与市场需求信息，及时同步公司相关部门，推动产品与服务优化。
（四）合规与风险管控
1、监控大区货物、资金安全，跟进应收账款催收，防范坏账风险；及时上报客户风险、违规事项等重大问题。
2、规范流向数据管理，确保数据报送及时、准确，杜绝虚假流向、篡改数据等违规行为。
（五）跨部门协同与执行
1、与零售事业部、医疗事业部、财务部、市场稽查部等部门建立常态化沟通机制，协同推进供货保障、库存管理、对账结算等工作。
2、落实公司下达的指令性工作与阶段性重点项目，按时完成工作汇报与数据提交。
任职要求：
1、年龄 40 岁以内，大专以上学历，医药学、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、具备 8 年以上医药行业商务、商业分销相关工作经验，其中 3 年以上大区级及以上团队管理经验。
3、熟悉黑吉辽、京津冀、河南、山西医药商业市场格局、分销渠道特点及相关政策法规，具备丰富的商业客户资源。
4、精通医药商业分销渠道运营模式，擅长分销网络搭建、客户关系维护与渠道风险管控。
5、具备扎实的数据分析能力，能通过业务数据洞察市场问题并制定有效解决方案。
6、熟悉医药行业合规要求，掌握销售费用管控、流向管理、价格体系维护等核心技能。
7、具备较强的商务谈判与沟通协调能力，能妥善处理客户关系与跨部门协作事宜。

工作地点

长安区石家庄市妇产医院(中山院区)
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山东宏济堂制药集团股份有限公司创立于1907年，是中华老字号企业，宏济堂中医药文化入选国家非物质文化遗产名录；宏济堂阿胶荣获1915年巴拿马国际博览会一等金牌奖，宏济堂制药斩获国家科技进步一等奖，山东省科技进步一等奖、二等奖等重大奖项；获批国家级企业技术中心，全国博士后工作站；国家工业旅游示范基地、国家4A级旅游景区和全国中医药文化宣传教育基地，入选亚洲品牌价值500强；获认山东省独角兽企业、瞪羚企业，列入山东省百年品牌重点培育企业、山东省制造业百家高端品牌培育企业；荣登“2022中成药企业TOP100”和“2022老字号中药品牌企业”榜单，位列中国医药工业50强。宏济堂制药推动中医药文化实现创造性转化、创新性发展。
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