第三终端招商总监

【岗位职责】
1. 根据公司战略，制定全国或多省区的第三终端招商策略、市场布局及年度销售目标，并分解至各省区。
2. 全面负责第三终端招商团队的搭建、培训、考核与管理，提升省区经理的招商及动销能力。
3. 主导全国性、跨省区的核心代理商（大联盟、平台商、省级代理）的谈判、签约与维护，建立战略合作关系。
4. 策划并组织全国级大型招商会、学术峰会、品牌推广活动，提升公司在第三终端的行业影响力。
5. 建立并优化第三终端招商管理体系，包括价格体系、防窜货机制、代理商评估与退出机制。
6. 协同市场部打造样板市场、提炼动销模式，并推动优秀案例在全国的快速复制。
7. 收集分析行业政策、竞品动态及终端需求，为公司产品立项、营销策略调整提供决策依据。
【任职要求】
1. 本科及以上学历，医学、药学、市场营销或管理类相关专业。
2. 8年以上医药行业销售经验，其中至少3年以上全国或大区级第三终端招商管理经验。
3. 拥有广泛的全国性第三终端代理商资源、行业人脉及平台资源（如基层医生联盟、民营医疗协会等）。
4. 具备从0到1搭建全国第三终端招商体系的能力，并有成功操盘过亿级品种的实战案例。
5. 精通代理商全生命周期管理、学术动销体系的顶层设计，具备较强的经营思维和数据分析能力
6. 优秀的跨部门沟通、团队领导及抗压能力，能适应全国范围内高频次出差。
7. 有大型药企、知名黄金单品或特色诊疗项目全国操盘经验者优先。