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更新于 2月13日
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华东大区经理
1.2-2.4万
济南
市中区
3-5年
本科
全职
招1人
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立即投递
职位描述
诊断试剂
肿瘤科检验科
区域销售
医疗检测
负责山东、江苏、上海、浙江、安徽、江西招商(省代)base上述省会均可
一、岗位职责
招商策略执行与落地
根据公司战略目标,制定区域招商计划,完成年度经销商开发数量及销售额目标。
挖掘潜在经销商资源,重点覆盖三甲医院检验科、第三方医学实验室及科研院校。
渠道管理与赋能
对区域经销商进行分级管理,提供我司产品经理或推广经理支持的产品知识培训(热休克蛋白90α临床价值、试剂盒操作规范)、学术推广支持(如组织线上/线下科室会)。
协调解决经销商在市场推广中的技术问题,联动总部技术支持团队提供解决方案。
市场开发与维护
分析区域市场数据(如医院采购量、竞品动态),制定差异化竞争策略。维护重点客户关系,推动经销商与终端医院签订长期合作协议。
合规与风险管理
确保招商流程符合《医疗器械经营管理条例》,审核经销商资质(如《医疗器械经营许可证》)。
监控区域市场窜货、低价竞争行为,及时反馈至总部处理。
跨部门协同,与市场部协作制定区域学术活动计划(如城市会、卫星会),与市场部对接经销商订单及物流需求。
二、任职资格
基础要求
学历:生物医学、药学、市场营销等相关专业本科及以上,本科优先。
经验:3年以上IVD(体外诊断)或医疗器械招商经验,有热休克蛋白检测、肿瘤标志物试剂推广背景者加分。
核心能力
招商能力:具备经销商网络搭建经验,能独立完成客户开发全流程(需求挖掘-方案制定-签约)。
数据分析:熟练使用Excel/CRM系统分析销售数据,制定行动改进计划。
行业资源
熟悉区域医疗市场(如区域内覆盖三级医院网络),有检验科主任、病理科医生资源者优先。
软性素质
抗压性:适应高频次出差(月均15天),能接受业绩指标压力。
合规意识:严格遵守《反不正当竞争法》,杜绝商业贿赂行为。
工作地点
济南市中区
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闫女士/HR
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闫女士 / HR
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烟台普罗吉生物科技发展有限公司
医药制造,IVD
20-99人
烟台普罗吉生物科技发展有限公司(以下简称“公司”)成立于 2009年,是由留学归国人员创立的高新技术企业,为北京普罗吉生物科技发展有限公司的子公司,致力于具有自主知识产权和国际竞争力的体外诊断试剂和医疗健康产品的研发、生产和销售,提供高端、全面医学检验服务。普罗吉公司是清华大学“蛋白质技术国家工程研究中心”的组成单位。中心的前身是“抗肿瘤蛋白质药物国家工程实验室”,这是国家发改委在清华大学设立的国家工程实验室。2018年成立全资子公司烟台普罗吉医学检测有限公司, 2019年获批设立“烟台普罗吉医学检验实验室”,先后获得临床生化、临床免疫、临床细胞分子遗传、病原生物(BSL-2)、临床基因扩增(PCR)、临床微生物、临床体液及血液检测等项目检验资质。公司将秉承“让人类更加健康,让生命更具尊严”的使命,以精准求实、追求卓越的精神,力争发展为集多种检测技术平台于一体、跨越多个行业应用范围的生物科技龙头企业。
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