更新于 11月18日
职位描述
1. 渠道战略与业绩达成
- 制定销售策略，分解并落地年度/季度销售目标，确保营收、利润及市场份额指标达成。
- 开拓及维护B端核心客户（如终端客户、企业采购平台、行业解决方案商等），建立长期合作关系。
- 分析市场趋势及竞品动态，优化销售政策（价格、库存等），提升产品竞争力。
2. 团队管理与赋能
- 领导10人以上销售团队，包括销售经理、大客户经理等，制定绩效考核标准并推动执行。
- 定期培训团队，提升B端销售技能（解决方案销售、谈判能力、客户关系管理等）。
3. 跨部门协作
- 对接品牌市场部，策划针对B端客户的联合营销活动（如行业展会、线上推广）。
- 协同产品经理，反馈客户需求及市场洞察，推动产品优化或定制化解决方案。
- 与供应链、财务部门协作，确保订单交付及回款效率。
4. 客户开发与高层谈判
- 亲自参与重点客户的商务谈判，签订年度框架协议。
- 挖掘行业客户（如教育、医疗、金融）的采购需求，推动产品B2B解决方案落地。
任职要求
- 经验背景
- 5年以上B端销售经验，3年以上团队管理经验（团队规模≥10人），有IT外设、硬件、小家电或快消行业背景优先。
- 熟悉行业销售模式（如礼赠品，外设集成、大客户等等），
- 大学本科以上学历
- 能接受短期出差
核心能力
- 出色的商务谈判能力，能独立对接客户高层（CEO、采购总监等）。
- 数据驱动思维，熟练使用CRM（如Salesforce）及数据分析工具。
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 3C数码批发/零售/贸易、互联网电商、综合商贸、产业互联网平台
已审核
公司介绍
双齐国际贸易（上海）有限公司,于2010年04月成立于上海, 是以电子产品总代和电商运营为主体业务的国际贸易型企业。公司为专注于配件领域的新兴分销和新兴渠道的代表（主要包括PC和智能手机等周边配件），产品涉及输入输出设备、音频影音、游戏类以及苹果及智能手机系列产品。 目前，公司已成为罗技、JBL, Jaybird,UE，喜马拉雅等知名品牌的中国区总经销，并被授权为BOSS、森海塞尔、AKG等品牌指定经销商。 公司以诚信为本，信誉至上为核心理念，致力于为客户、员工、厂商负责,目前业务覆盖全国所有省份,搭建了全面系统地分销体系和服务网络,在上海、深圳、成都、北京等地设立的独立仓储物流中心，并在全国各大城市设立了分公司及办事处，汇聚了大批拥有丰富经验的一线优秀人才，同时,也在不断地补充更年轻的创新型人才,不断充实公司的稳健与创新理念。 我公司代理的产品用户接受度高，利润空间大，既在传统渠道延续了一贯的优势,又对新兴渠道积极开拓,并保持相对优势。公司制度完善,流程严谨,又不乏灵活性,一切目的就是为了更好的服务于客户,一切以客户为尊,实践中,得到了各地核心合作伙伴的赞赏和支持。同时,公司也打造了一个专业的电子商务平台，拥有自己的核心业务,一方面为厂商承担品牌旗舰店的搭建与服务；另一方面为各品牌厂家提供了一个品牌推广、价格维护,平等实现销售的舞台，给广大在线顾客带来了独具特色的购物体验。 公司通过整合线上线下的优势，凭借传统的销售模式、新型渠道与电子商务的完美结合，给买家和卖家打造了更多的在线与移动商机，促进电子产品在中国市场的纵深发展。
