建筑设计行业渠道部部长

岗位职责
(1) 战略解码与招商能力
市场洞察：
招商演讲与谈判：需要具备极强的感染力，能把公司的愿景、合作模式清晰地"卖"出去。在谈判时，能敏锐捕捉合伙人的顾虑（如回款周期、资质使用），并当场给出解决方案。
包装能力：能将公司的设计案例、资质等级，转化为对合伙人具有吸引力的"加盟工具包"。
(2) 体系搭建与标准化能力
建立SOP：制定标准的合伙人招募流程、审核标准、签约流程。不能靠感觉选人，要靠数据（如合伙人的实力、过往、行业口碑）。
制度设计：参与设计分钱机制。需要懂得如何设置阶梯式的利润分成，既能激励合伙人冲业绩，又能保障公司总部的利润和品牌安全。
(3) 运营管控与服务意识
赋能与督导：合伙人招进来后，部长要抓培训体系，教合伙人如何利用资源进行转换。
冲突调解：跨区域项目冲突（例如A城市的合伙人想去B城市抢项目）、合伙人之间的利益纠纷，都需要这个部门长有极高的情商去协调，维持生态平衡。
风险预判：要能敏锐察觉合伙人的违规操作，及时介入，避免给总公司带来法律风险。
(4) 内部协调与向上管理
资源争取：在公司内部，要为合伙人争取利益。比如合伙人的项目需要紧急出图，部长要能调动总部优先排期。
信息同步：定期向老板汇报各区域的市场动态、合伙人经营状况，为公司的战略调整提供依据。
(5) 市场开发能力
总结一句话：
"带过兵、打过仗、懂得分钱、还能擦屁股"的操盘手。他既要能冲到一线去搞定大咖合伙人，也要能沉下心来制定标准作业程序，还要在出事的时候第一时间去救火。

一、硬性任职要求（必须项，用于初筛）
- 学历与经验：本科及以上学历，5年以上工程类行业（建筑、市政、能源、环保等）渠道拓展、大客户销售或生态合作相关经验，其中至少3年团队管理经验（带过2人以上团队）；
- 行业背景：深度熟悉政府/国企/城投类项目运作逻辑，有成功开发并管理2家以上渠道合伙人经验者优先；
- 远景：有强烈的创业愿望与动力
- 资质证明：能提供近2年主导签约的渠道合作协议、重大项目合同关键页（脱敏后）作为能力佐证（猎聘可协助保密处理）。


二、软性素质要求（猎聘重点评估项）
- 强商业敏感度：能快速识别区域市场机会与潜在风险，对居间模式、工程回款周期、合同履约难点有实战判断；
- 高协同推动力：曾成功推动跨部门机制共建（如与生产部建立项目交付协同会、与财务部共建收款预警机制）；
- 结果导向文化：过往业绩连续2年超额完成签单/回款目标，且团队留存率＞85%。

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三、薪酬与激励（增强猎聘推荐意愿的关键信息）
- 年薪范围：20万–50万元（含固定薪+绩效奖金+年度分红），具体根据候选人资历与历史业绩面议；
- 激励强挂钩：绩效奖金与渠道签约数、引荐项目签约额、回款达成率三大指标强绑定，上不封顶；
- 额外亮点：该岗位为公司2026年重点战略岗，将参与渠道中台建设，未来有向渠道总监/事业部负责人发展的明确通道。