销售专员（宠物药）

一、岗位核心目标
负责公司宠物药品（驱虫药、消炎药、皮肤病药等）的市场开拓、客户开发与维护，依托医药相关专业能力，完成公司既定销售业绩指标，拓展宠物医药相关合作渠道，提升公司宠物药在目标区域的市场覆盖率、渗透率及品牌影响力，合规开展销售工作。
二、岗位职责
（一）渠道开拓与客户开发
• 聚焦宠物医院、宠物诊所、宠物用品连锁门店、宠物药批发商、经销商等核心目标客户，主动开拓新客户、拓展新合作渠道，建立完善的客户档案，扩大客户基数。
• 结合宠物医药行业特点，针对性推介公司宠物药产品，结合客户需求（如临床用药、门店零售等）制定个性化合作方案，推进合作洽谈与签约。
（二）销售执行与业绩达成
• 严格执行公司销售计划，明确月度、季度、年度销售目标，全力完成销售额、回款率等核心业绩指标，主动推广公司新品、核心单品，提升产品动销率。
• 负责销售全流程管控，包括客户报价、合同拟定与洽谈、订单跟进、发货协调、对账结算及回款催收，确保销售流程合规、高效，降低坏账风险。
（三）客户维护与专业服务
• 定期出差拜访客户（核心工作形式），维护客情关系，及时了解客户需求及产品使用反馈，解决客户在供货、产品使用、售后等方面的疑问，提升客户满意度与复购率。
• 依托自身医药相关经验，为客户提供专业的产品讲解、用药指导、临床应用建议，协助客户开展产品推广、终端陈列等工作，助力客户提升产品销量。
（四）市场调研与信息反馈
• 出差期间调研区域内宠物医药市场动态、竞品（同类宠物药）的价格体系、产品优劣势、销售策略等信息，形成调研反馈。
• 收集客户对公司产品的改进建议、市场需求变化及行业政策动态，及时同步至公司产品、研发及运营部门，为产品优化、销售策略调整提供依据。
（五）其他相关工作
• 严格遵守公司销售管理制度、医药行业相关法规，合规开展销售工作，不违规推广、不虚假宣传。
• 配合公司开展产品培训、展会、促销活动等市场推广工作，按时提交销售报表、客户台账、出差报告、工作计划及工作总结。
• 完成上级交办的其他销售相关工作，主动配合团队完成整体销售目标。
三、任职要求（硬性要求，缺一不可）
• 学历要求：大专及以上学历，医药相关专业（药学、中药学、动物医学、兽医、生物制药等）优先。
• 经验要求：必须具备1年及以上医药相关销售经验（宠物药销售、兽药销售、人用药品销售均可），熟悉医药销售流程、渠道开拓技巧，有宠物医院、兽药渠道资源者优先。
• 核心能力：具备扎实的医药专业知识，能清晰讲解宠物药的成分、功效、用法用量、注意事项；具备较强的沟通谈判能力、客户开发能力，能独立完成销售全流程；目标感强，抗压能力突出。
• 出差要求：自愿接受长期出差（区域内通勤、跨区域拜访客户），能适应外勤工作节奏，具备独立出差能力，有驾照、能熟练驾驶车辆者优先。
• 综合素养：诚信可靠，责任心强，执行力强，有良好的职业素养和团队协作意识；熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT），能规范填写销售报表、客户档案。
• 禁忌：无医药相关销售经验者，不接受投递；不接受出差者，不接受投递。
四、薪资福利（参考）
• 薪资结构：底薪（根据经验定档）+ 高额销售提成 + 绩效奖金 + 回款奖励 + 出差补贴（交通、住宿、餐补）+ 年终奖金，提成上不封顶。
• 福利保障：五险、带薪年假、节日福利、高温补贴、员工体检、药品内购优惠、定期专业培训（产品知识、销售技巧）。
• 发展空间：销售专员 → 销售主管 → 销售经理 → 区域销售负责人，依托宠物医药赛道优势，提供清晰的职业晋升路径。
五、补充说明
1. 本岗位核心工作场景为出差/外勤，需高频对接宠物医院、经销商等客户，医药相关经验是核心录用标准，无相关经验者请勿投递；
2. 公司提供完善的产品培训、销售支持，助力员工快速熟悉宠物药产品及行业特点，快速达成业绩目标；
3. 宠物医药行业发展前景广阔，需求稳定，适合有医药销售经验、愿意出差、目标感强的从业者长期发展。