海外销售工程师

岗位职责：
1.市场开发与渠道建设
负责目标区域（如东南亚、中东、欧洲、非洲等）的市场开拓，制定并执行销售计划。发展、维护和管理当地的分销商、代理商、系统集成商及关键合作伙伴网络。参与或主导国际行业展会（如中东国际电力照明展、德国汉诺威工业展等），进行品牌推广和客户接洽。
2.技术解决方案销售
深度理解产品：掌握公司母线槽产品线（密集型、空气型、耐火型等）的技术参数、应用场景（商业楼宇、数据中心、工业厂房、基础设施等）及竞品差异。
提供专业咨询：能够与海外客户（如顾问公司、总承包商、业主方）进行技术交流，根据其项目图纸和电气负载需求，提供初步的母线槽选型、布局方案和报价支持。协调公司内部技术团队，为客户制作专业的技术方案书、计算书和图纸。
3.项目全周期管理
从项目线索、技术澄清、报价、谈判到合同签订，进行全流程跟踪与管理。
密切跟进海外重点项目（如工业园、电厂、港口、大型商业综合体），协调处理项目执行中的商务与技术问题。
4.数字化营销与品牌建设
利用LinkedIn等国际专业平台，进行个人及公司品牌的专业形象建设，发布行业洞见、成功案例。管理公司海外社媒账号（如Facebook, YouTube），策划并制作展示产品安装、应用测试、工厂实力的短视频内容。运用Google Ads等工具，在目标市场进行关键词（如“busway system”, “bus duct supplier”）精准投放，获取销售线索。
5.市场情报与客户关系
收集和分析海外市场政策、标准（如IEC, BS, ASTM）、竞争格局及价格信息，为决策提供支持。建立并维护与关键客户、设计院、行业协会的长期合作关系。
任职要求
1. 学历专业：本科及以上学历，电气工程、机械工程、国际贸易、市场营销等相关专业优先。
2. 语言能力：英语可作为工作语言，具备熟练的书面及口语沟通能力；掌握小语种（如西班牙语、阿拉伯语、法语）是重要加分项。
3. 行业经验：具有2年以上电力设备、电气产品（如开关柜、变压器、电缆桥架）或工业产品的海外销售经验；有母线槽行业经验者优先。
核心技能
1. 技术理解力：能快速学习并理解电气配电知识和产品技术，能与技术团队高效协同。
2. 市场拓展力：具备强烈的自驱力，能独立开发客户和管理渠道，有成功的海外项目案例者优先。
3. 数字化营销力：熟悉海外主流社媒和数字营销工具，能利用线上渠道建立专业形象、获取线索。
4. 商务谈判力：熟悉国际贸易流程（如INCOTERMS）、出口单证及跨境支付，具备出色的跨文化沟通和谈判技巧。