大客户销售（散热器+ZIF 连接器+胶黏剂）深圳双休

一、基础画像
• 工作地点：深圳
• 岗位层级：大客户销售/销售工程师
• 汇报对象：销售总监/事业部负责人
• 核心目标：开拓与深耕 AI 服务器/数据中心（腾讯、字节、浪潮、阿里等）、消费电子（荣
耀、OPPO、vivo、大疆、影石等）、激光行业（创鑫激光、大族激光等）头部客户，实现
样品导入、定点入围、量产放量与年度续约。
二、教育与专业背景
• 学历：本科及以上，优秀可放宽至大专
• 专业：机械/电子/热能工程/材料/市场营销优先
• 语言：普通话流利；英语读写良好（对接外企/跨境项目加分）
三、行业与经验要求（双赛道二选一或复合）
赛道 A：AI 服务器/数据中心散热器
• 年限：3–5 年以上 B2B 技术型销售，散热/液冷/服务器配件/数据中心基础设施经验优先
• 客户资源：直连腾讯、字节、阿里、浪潮、华为、曙光、超聚变等采购/研发/供应链决策
人
• 产品认知：懂风冷/液冷散热方案、热设计、服务器结构、数据中心机房散热需求
• 项目经验：主导过头部云厂商/服务器厂商定点、送样、测试、量产全流程；熟悉招投标、
入围、框架协议
赛道 B：消费电子 ZIF 连接器
• 年限：2–4 年以上连接器/消费电子元器件销售经验
• 客户资源：直连荣耀、OPPO、vivo、大疆、影石等终端厂商 ID/结构/采购/供应链
• 产品认知：精通 ZIF/FPC 连接器规格、选型、可靠性、制程与 BOM 匹配• 项目经验：手机/智能硬件新品导入(NPI)、样品验证、小批量试产、放量交付经验
赛道 C：激光行业 散热器、胶黏剂
年限：2–4 年以上散热器/胶黏剂/导热材料销售经验
• 客户资源：直连大族激光、创新激光、锐科等终端厂商 ID/结构/采购/供应链
• 产品认知：规格、选型、可靠性、制程与 BOM 匹配
• 项目经验：新品导入(NPI)、样品验证、小批量试产、放量交付经验
四. 软素质与职业素养
• 结果导向、强抗压、自驱力，适应高频拜访与出差
• 诚信合规，严守客户保密、排他协议、商业底线
• 沟通精准、谈判稳健、跨部门协同高效
• 适应深圳快节奏，愿意投入时间做深度客情
五、绩效与成果标准
• 历史业绩：年度个人业绩≥1500 万–3000 万，头部客户量产贡献占比高
• 关键成果：成功导入 2 家以上头部客户、完成定点/量产/框架协议
• 增长能力：新客户开拓率、老客户复购率、毛利率达标
• 流程合规：招投标通过率、合同风险率、客诉率可控
七、淘汰/不匹配特征
• 无技术型 B2B 经验，仅做渠道/贸易/散单
• 无头部终端/厂商对接经验，仅做中小客户
• 不懂产品技术，仅靠价格与关系，无法做方案营销
• 抗压弱、执行力差、合规意识淡薄、频繁跳槽