驻海外项目经理

一、工作地点
驻海外区域（迪拜、科威特、印尼、阿尔及利亚），长期驻外定期回国述职，可根据个人经验、语言能力及意愿匹配适配区域，需适应海外区域内短期出差。
二、岗位职责
1、区域业务统筹：全面负责海外区域的石油机械设备及配件销售工作，制定区域销售战略、年度/季度销售计划，带领团队完成公司下达的销售指标、回款指标及市场拓展目标。
2、客户开发与维护：开发海外目标客户，包括国内各个石油公司驻外项目部、当地国家石油公司、油气勘探开发企业、油服公司、贸易商等，建立并维护长期稳定的客户合作关系，深度挖掘客户设备采购、升级、维保及成套解决方案需求。
3、团队管理与培养：搭建并管理海外区域销售团队（含业务员、技术支持），明确团队成员岗位职责，开展产品知识、销售技能、当地市场规则等培训，提升团队整体战斗力，打造高效协作的海外销售团队。
4、商务谈判与项目落地：主导海外大型项目的商务谈判、招投标、合同签订等工作，统筹项目全流程推进，协调国内生产、技术、物流等部门，确保订单顺利交付、验收及回款。
5、市场调研与策略优化：收集所在区域的行业动态、政策法规、竞争对手信息、产品需求趋势，分析市场风险与机遇，定期提交市场分析报告，优化区域销售策略，提升市场占有率。
6、技术协同与售后保障：协同国内技术团队，为客户提供产品演示、技术方案设计、参数答疑等售前支持；协调解决售中、售后技术问题（如设备安装、调试、维保），提升客户满意度。
7、合规与风险管控：严格遵守所在国家/地区的法律法规、贸易规则及公司规章制度，把控商务合作风险、汇率风险、回款风险，确保区域业务合规有序开展。
三、任职要求
1、学历与专业：年龄35-55之间，本科及以上学历，石油工程、机械设计制造、自动化、国际贸易、市场营销等相关专业优先；具备海外油气行业从业背景者，学历可适当放宽。
2、工作经验：5年以上石油机械设备行业海外销售经验，有驻海外工作经历（中东、中亚、非洲、南美）者优先；熟悉石油钻采设备产品知识，有大型海外项目运作经验、海外客户资源者优先；具备团队管理经验者优先录用；无海外经验但有国内石油设备销售经验、愿意长期驻外者优先考虑。
3、语言能力：
英语：流利的听说读写能力（CET-6及以上），可独立完成商务谈判、合同撰写、客户沟通等工作；海外工作履历丰富，综合能力突出者可放宽英语标准。
加分项：掌握阿拉伯语、俄语、西班牙语、法语等小语种者，优先匹配对应区域岗位。
4、专业能力： 熟悉海外石油行业运作模式、国际贸易流程、信用证操作、海外清关及物流流程；