服装行业销售总监

【岗位职责】
1. 战略规划与目标落地：结合公司发展战略及行业趋势，制定年度、季度、月度销售目标（含销售额、回款率、渠道拓展数量等核心指标），拆解目标至各销售团队及个人，制定配套执行方案，监督落地执行，确保各项销售目标达成。
2. 销售团队搭建与管理：负责销售团队的招聘、培养、激励与考核，搭建合理的团队架构，完善销售岗位职责与考核体系；定期组织销售培训（产品知识、销售技巧、谈判能力等），提升团队专业素养与战斗力；营造积极向上的团队氛围，激发团队积极性与凝聚力，打造一支高效、稳定的销售队伍。
3. 市场渠道拓展与维护：统筹公司服装、纺织品、饰品等全品类产品的销售渠道布局，重点拓展批发、零售等核心渠道，挖掘潜在合作客户（含经销商、零售商、线上平台等）；维护核心客户关系，定期开展客户回访、需求调研，解决客户合作过程中的核心问题，提升客户满意度与忠诚度，保障渠道稳定与业绩持续增长。
4. 销售全流程管控：把控销售报价、合同谈判、订单跟进、回款管理等全流程，建立健全销售台账，跟踪销售进度，及时发现并解决销售过程中的难点与卡点；优化销售流程，提升销售效率，降低回款风险，确保销售业务合规、有序开展。
5. 市场调研与策略优化：定期开展行业调研、竞品分析（产品、价格、销售策略等），掌握服装行业发展趋势、市场需求变化及竞品动态；结合调研结果，优化产品销售策略、定价策略及渠道策略，提出合理化建议，助力公司产品迭代与市场竞争力提升。
6. 跨部门协同：联动研发、生产、设计等部门，反馈市场需求与客户意见，推动产品设计、品类优化贴合市场需求；配合品牌运营部门，协同开展品牌推广、促销活动等，提升品牌市场曝光度与影响力，助力销售业绩增长。
7. 完成总经理交办的其他相关工作。
【任职要求】
1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、服装纺织、企业管理等相关专业优先；条件优秀者（如具备丰富服装行业销售管理经验）可放宽至大专学历。
2. 工作经验：5年以上服装行业销售管理经验，其中3年以上销售总监或同等岗位任职经验；熟悉服装批发、零售全流程，有成熟的销售团队管理经验，曾带领团队完成年度销售目标，有服装行业渠道资源（经销商、零售商等）者优先。
3. 能力要求：具备出色的战略思维与目标感，擅长制定销售策略并落地执行；具备优秀的团队管理、激励与领导能力，能有效统筹团队完成业绩指标；具备极强的市场洞察力、谈判能力与问题解决能力，能快速捕捉市场机会、应对市场变化；具备良好的沟通协调能力，能高效开展跨部门协同与客户对接工作。
4. 素质要求：认同公司品牌理念与发展愿景，具备强烈的责任心、事业心与抗压能力，勇于挑战高目标；为人诚信、务实，具备良好的职业素养与团队协作精神，能适应快节奏的工作氛围。
5. 其他要求：熟悉服装行业相关政策与法规，了解国际时尚潮流趋势者优先；能接受短期出差（市场拓展、客户拜访等）。