墨西哥航运销售总监/经理

二、岗位职责
1. 负责公司国际物流业务的市场开发与客户拓展，重点开发有海运出口、跨境物流、工程设备、工业品、墨西哥/拉美方向运输需求的客户。
2. 独立完成客户拜访、商务洽谈、需求分析、方案制定、报价沟通、合同签订及后续客户关系维护。
3. 根据客户货物属性、运输方式、目的港要求及清关条件，为客户提供专业的国际物流解决方案，包括但不限于海运整箱 / 拼箱、订舱、拖车、报关、目的港清关、末端派送、特种柜 / 超尺寸设备运输、墨西哥及拉美国家门到门物流服务。
4. 深度挖掘客户需求，建立长期合作关系，提升客户粘性和复购率。
5. 跟进业务全流程，与公司内部操作、单证、清关、客服等团队高效协作，推动订单顺利落地。
6. 及时掌握市场动态、航线价格变化、竞争对手情况及客户行业趋势，反馈市场信息并提出业务拓展建议。
7. 对销售结果负责，完成公司制定的销售目标、回款目标及客户开发指标。
8. 维护公司品牌形象，提升客户对公司专业能力与服务价值的认可度。
三、任职要求
（一）基本要求
9 .本科及以上学历 ，国际贸易、物流管理、市场营销、商务英语 、西班牙语等相关专业优先 。
10. 具备 2 年以上国际物流 / 货代 / 海运销售经验 ，有成熟客户开发能力者优先。
11. 熟悉国际海运出口业务流程，了解订舱、拖车、报关、提单、清关、目的港操作等基础知识 。
12. 有较强的市场开拓能力、商务谈判能力、客户维护能力及结果导向意识 。
13. 沟通表达能力强，逻辑清晰 ，抗压能力强，执行力高。
14. 有责任心、目标感强，能够独立推进业务成交。