大客户（大KA）销售总监（休闲食品行业）

公司简介
佰司卓食品是一家与华特迪士尼（中国）有限公司长期合作的食品品牌，专注于糕点烘焙、茶叶、糖果等品类，拥有16年合作经验。公司以“把快乐送给你”为品牌理念，打造了涵盖休闲零食、迪士尼系列月饼、年货礼盒及定制服务的全品类产品矩阵。
一、职位亮点
1、深耕迪士尼IP合作资源，品牌势能强，市场接受度高；
2、全渠道布局，覆盖高端商超、新零售、礼赠定制等多元场景；
3、成熟的产品矩阵与营销支持，具备快速铺货与动销基础。
岗位职责
1、大客户攻坚与关系维护
（1）制定公司在山姆、Costco、奥乐齐、胖东来等标杆渠道的拓展策略，实现从0到1的突破与持续深耕。
（2）主导与大型连锁、新零售平台、企业定制客户的商务谈判，完成开户、上架、合同签订等全流程。
（3）建立并维护与重点渠道采购、运营等关键决策人的战略合作关系，争取优质陈列与促销资源。
2、跨部门协同与资源整合
（1）联动市场、供应链、产品等部门，确保产品供应、营销活动、新品上市在渠道端高效落地。
（2）收集渠道反馈，推动产品优化与营销策略升级。
任职要求
一、硬性条件
1、本科及以上学历，市场营销、商务管理类相关专业；
2、8年以上快消食品行业渠道销售经验，其中3年以上团队管理经验；
3、具备成功推动食品品类进入山姆、Costco、奥乐齐、胖东来等至少2个系统并实现规模化销售的成功案例；
4、曾独立负责或管理业务体量超5000万元/年，具备清晰的业绩贡献证明；
5、拥有丰富的渠道采购资源与人脉网络，熟悉各类渠道合作规则。
二、核心能力
1、卓越的战略规划与渠道开拓能力，擅长系统级渠道攻坚；
2、出色的商务谈判与高层客情维系能力；
3、数据敏感度高，具备较强的渠道分析与策略制定能力；
三、软性素质
1、目标导向，具备极强的抗压能力与突破韧性；
2、资源整合与跨部门协作能力强；
3、对新渠道、新模式保持敏感，具备快速学习与适应能力。