省区销售经理

岗位职责
1.战略规划与目标落地：依据公司基因检测及IVD业务的销售目标，结合院线代理商与直营医院资源分布，制定精准营销方针与可执行销售计划，确保完成肿瘤相关检测产品销售指标，提升肿瘤领域市场占有率。
2.业务回款与风险管理：负责检测及IVD业务条线销售业务的回款工作，建立针对院线代理商与直营医院的差异化回款机制，定期评估客户信用风险，保障公司资金安全。
3.客户资源深度运营
（1）新客户拓展：围绕公司业务条线，深度开发优质院线代理商资源，拓展与专科医院、三甲医院等直营医院合作，完成公司业务领域客户开发目标。
（2）存量客户维护与增量挖掘：定期走访业务条线的院线代理商与直营医院客户，分析其业务需求，提供个性化的基因检测产品及服务方案，推动客户业务增量，增强客户粘性。
（3）项目建设与市场拓展：协助公司平台共建项目在业务条线的体系建设，针对基因检测市场开展专项调研，分析基因诊疗市场趋势、政策动态，挖掘业务领域市场机会，推进项目在院线代理商与直营医院的落地执行。
（4）客户关系精细化管理：建立医疗条线客户关系管理体系，针对院线代理商与直营医院客户特点，制定差异化服务标准，及时处理客户投诉，防控客户风险事件发生，降低业务领域客户投诉率，提升客户满意度。
（5）团队建设与人才培养：组建并管理肿瘤条线销售团队，制定契合业务及院线代理商、直营医院资源开发的团队管理办法与人员激励措施。定期开展基因检测知识、代理商合作策略、医院学术推广等培训，科学考核团队成员，合理进行任免、淘汰，打造高绩效销售团队。项目招投标与合作谈判：主导业务员条线市场项目招投标工作，负责与院线代理商、直营医院的合同谈判签约，制定具有竞争力的合作方案，维护公司利益，推动合作达成。
(6)信息反馈与协同合作：持续收集业务员条线销售信息、竞争对手动态，重点关注竞品在院线代理商与直营医院的营销策略，及时反馈给市场部。配合市场部开展肿瘤基因检测新产品促销活动、学术交流及会议，提升公司产品在肿瘤领域的市场影响力。
任职要求：
1.具备 5 年以上医疗行业销售经验，其中 2 年以上条线销售管理经验；
2.拥有丰富的院线代理商资源和直营医院（尤其是专科医院、三甲医院）合作经验；
3.热爱医疗销售工作，沟通协调能力强，熟悉诊疗市场及相关政策；
4.具有临床基因检测销售相关经验及客户资源者优先。
5.本科学历以上，市场营销及生物类相关专业优先考虑。