销售总监

销售总监
核心职责
1、制定并实施公司年度/季度销售战略、市场计划及预算，确保销售目标的达成。
分解销售指标，监督各团队及个人目标的执行过程，并进行绩效分析与评估。
2、负责销售团队的组建、培训、激励与日常管理，打造一支高效、专业的销售铁军。
建立并优化销售管理体系、流程及制度，提升团队整体作战能力。
3、主导关键客户（尤其是绝缘、气相、阻燃胶领域的大客户）的开发、谈判与关系维护。
深入分析行业竞争格局与市场需求，识别新的市场机会和增长点。
统筹全国乃至全球市场资源，优化渠道布局。
4、作为销售端核心，高效协同研发、生产、技术、物流等部门，确保客户需求得到快速响应与满足。
统筹协调市场活动、技术支持和客户服务资源，提升客户满意度和品牌影响力。
5、收集并分析市场动态、竞争对手信息及客户反馈，为公司产品规划、定价策略提供数据支持和决策建议。
任职要求
1、学历背景： 大专及以上学历，专业不限。
2、行业经验： 至少8年以上化工材料（必须为硅胶/有机硅行业）销售经验，其中5年以上销售团队管理经验。
3、领域经验： 具备在固态硅胶或液态硅胶等至少一个细分领域的深厚销售管理经验，拥有成熟的客户资源与成功案例。
4、管理能力： 曾独立管理过10人以上销售团队，具备出色的团队建设、目标管理和激励能力。
5、业绩证明： 有带领团队超额完成销售业绩的过往记录。
优先考虑：
1、同时具备多个目标细分领域（绝缘/气相/阻燃）资源和管理经验者。
2、有在行业知名硅胶材料企业担任同等职位经验者。
3、核心素质（软性要求）：
卓越的战略思维与市场洞察力，能准确把握行业趋势。
强大的资源整合与统筹协调能力，善于跨部门推动工作。
出色的商务谈判、客户关系管理与决策能力。
强烈的目标导向和结果驱动意识，能承受高强度工作压力。
优秀的领导力与感染力，能激发团队潜能。