更新于 4月3日
职位描述
电话销售企业客户KA大客户咨询服务企业服务财务/审计/税务
岗位职责：
（一）战略规划与执行
- 深入研究财税服务行业发展趋势、政策法规变化以及竞争对手动态，结合公司实际情况，协助总经理制定公司中长期销售战略与年度销售目标。
- 将年度销售目标分解为季度、月度任务，制定详细的销售计划与实施方案，明确各区域、各团队的销售指标，并监督执行进度，确保目标达成。
- 主导销售策略的创新与优化，针对不同规模、不同行业的客户群体，制定差异化的财税服务解决方案，如为大型企业提供定制化税务筹划方案，为中小企业打造标准化代理记账套餐等。
- 负责销售团队的搭建，包括人员招聘、选拔、培训与考核。根据团队发展需求，制定完善的培训体系，涵盖财税专业知识、销售技巧、客户沟通等方面，提升团队整体业务能力。
- 建立健全团队绩效考核与激励机制，通过合理的薪酬体系、晋升通道以及精神激励，激发团队成员的工作积极性与创造力，打造一支高凝聚力、高执行力的销售团队。
- 定期组织团队会议，开展销售复盘与经验分享，分析销售过程中遇到的问题，提供针对性的指导与支持，帮助团队成员提升销售业绩。
- 带领团队开拓新客户市场，通过电话销售、网络营销、线下沙龙、渠道合作等多种方式，挖掘潜在客户资源，扩大公司客户群体。
- 重点关注大客户的开发与维护，亲自参与重大项目的商务谈判，凭借专业的财税知识与出色的沟通能力，赢得客户信任，促成合作。
- 建立完善的客户服务体系，定期回访客户，了解客户需求变化，及时解决客户在服务过程中遇到的问题，提升客户满意度与忠诚度，促进客户二次消费与转介绍。
- 建立标准化的销售流程，从客户线索获取、需求分析、方案制定到合同签订、回款跟进，实现全流程的规范化管理，提高销售效率。
- 运用CRM系统等工具，对销售数据进行实时跟踪与分析，包括销售业绩、客户转化率、销售费用等指标，通过数据分析发现问题、优化策略，为销售决策提供数据支持。
- 合理控制销售费用预算，确保销售资源的高效利用，提升销售投入产出比。
- 与财税服务部门密切沟通，及时反馈客户需求与市场信息，协助服务部门优化服务流程、提升服务质量，确保为客户提供专业、高效的财税服务。
- 与市场部门协同合作，参与市场推广活动的策划与执行，共同提升公司品牌知名度与市场影响力。
- 配合财务部门做好销售回款工作，确保公司资金的正常流转。
（一）教育背景
- 大专及以上学历，市场营销、财务、税务等相关专业优先。
- 具有5年以上销售工作经验，其中3年以上销售团队管理经验，有财税服务行业从业经历者优先。
- 具备丰富的大客户开发与维护经验，有成功带领团队完成高额销售目标的案例。
- 具备敏锐的市场洞察力与战略眼光，能够准确把握市场趋势与客户需求，制定有效的销售策略。
- 出色的团队领导与管理能力，能够激发团队潜能，带领团队高效完成销售任务。
- 优秀的沟通与谈判能力，能够与不同层次的客户进行有效沟通，顺利达成合作意向。
- 较强的数据分析与问题解决能力，能够通过数据分析发现销售过程中的问题，并提出针对性的解决方案。
- 熟悉财税服务行业的政策法规、业务流程与产品特点，具备扎实的财税专业知识基础。
工作地点
郑州管城回族区绿都广场A栋1002
公司信息
河南大通会计服务有限公司
不需要融资 · 300-499人 · 财务/审计/税务、证券/期货、贸易/进出口、房地产开发
已审核
公司介绍
河南大通会计服务有限公司是经河南省工商局和郑州市财政局批准成立的专业财务代理咨询服务机构。公司成立于2010 年 6 月 1 日，总部地址位于郑州市管城区核心商圈郑汴路绿都广场，经过13年的发展积累，现有郑州总公司，开封东、西区分公司，兰考分公司，通许分公司，焦作分公司，龙湖分公司、经开分公司、济源分公司、武陟分公司、杞县分公司、新密分公司等15个公司，人员达到400余人，年均服务企业上万家，固定代理记账客户20000多家。公司拥有一批“专业、热情、高效”的行业精英团队，拥有丰富的代理记账和资质代办经验，已稳步成长为省内知名、优势领先的财务顾问公司之一。公司自成立以来，秉承“专业的人做专业的事，让客户省心、放心、安心”的经营理念，以“诚信务实、专业精深、合作紧密”的服务理念赢得省内外众多企业的信赖。公司严谨职业操守，恪守保密原则，为客户提供精准化服务，开源节流，创造效益，让客户满意。公司业务范围：企业财税顾问、代理记账、一般纳税人资格认定及转正、工商注册、增资、年检、审计、变更和建筑资质（施工企业、房地产、园林、物业）办理等咨询服务。公司本着“以人为本”的管理原则，坚信客户、员工才是公司最为宝贵的财富。公司致力于为双方打造一个信任、共赢、发展、领先的合作成长平台。优秀的经营模式将为员工提供一个学习、成长、挑战、创新的工作环境，期待有激情、有目标、有梦想的优秀家人加入！四海八荒，相见即缘！在这里：责任担当、善始善终；不忘初心，感恩同行！共期冀：大通家人，携手同心，共创辉煌！大通财务能够鸿基长存，骏业日新！
工商信息
企业名称 河南大通会计服务有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 董玉芳
经营状态 存续
成立时间 2014-03-14
注册资本 100万元
认证资质
营业执照信息