岗位职责:
1.区域战略规划:负责制定并执行中东市场的年度出口与本地化运营方案,结合区域特点制定差异化市场进入策略。
2.网络维护与市场开发:维护中东区域现有客户网络,深度开发潜在客户资源,建立本地化分销体系及合作伙伴关系。
3.区域规划与潜力挖掘:结合中东各国(如沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、伊拉克等)市场特性,完善区域布局,系统化推进空白市场覆盖,挖掘高价值潜力客户。
4.品牌推广与重点项目推进:负责中东区域自有品牌的本土化推广,包括斋月营销、本地节庆活动等;主导重点项目的落地执行,推进本地化适配产品及方案的导入与跟踪;结合中东市场消费者习惯,推动产品、包装、宣传资料等的本地化适配。
5.本地化运营管理:建立并维护与中东本地经销商、代理商、KA卖场及电商平台的良好合作关系;结合中东地区文化、宗教习惯及营商环境,优化商务谈判模式及合作条款;推动本地仓储、物流及售后服务体系搭建,提升区域运营效率;配合本地化营销活动,策划并落地区域市场推广项目。
6.回款与合同管理:负责客户回款及对账,跟踪合同执行情况,确保业务合规有序开展。
7.市场调研与本地洞察:深入调研中东市场动态、竞品信息、政策法规及消费趋势,形成本地化市场洞察报告,为产品及策略调整提供依据。
8.团队管理与风险控制:管理并支持中东区域营销团队,提升团队本地化作战能力;负责区域业务风控,识别并应对本地市场经营风险,保障业务安全。
任职要求:
1.学历及年龄要求:本科及以上学历,45周岁以下。
2.知识要求:英语流利,具备优秀的商务口语及书面沟通能力,掌握阿拉伯语者优先。
3.工作经验:3年以上出口业务经验,有中东区域市场开发及本地化运营经验者优先;有家电行业(尤其是制冷类产品)销售经验者优先;有中东常驻或频繁出差经历者优先。
4.能力要求(含本地化运营能力):
(1)市场开发能力:具备独立开发中东市场及客户的能力,有成熟客户资源者优先;
(2)本地化运营能力:熟悉中东营商环境、宗教文化习俗、斋月等特殊节点营销节奏,能制定并执行本地化运营策略;
(3)跨文化沟通能力:具备优秀的跨文化沟通与谈判技巧,能与本地经销商、政府机构及合作伙伴高效协作;
(4)抗压与适应能力:能适应长期出差或常驻中东,具备较强的抗压能力和独立工作能力;
(5)团队管理能力:具备团队管理经验,能有效统筹本地及国内团队协同工作;
5.条件优秀者可适当放宽:对于具备丰富中东本地资源或优秀运营业绩者,可放宽学历或专业要求。